老年人的需求。现在社会上也有许多家类似的会所。如足疗就是一个很好的例子，市场证明足疗会所也很成功。不过咱们要成立这种会所所需要的准备可不少啊”

    叶余一听卓诗妮的话顿时来了兴趣，示意对方继续说下去。

    卓诗妮见叶余对自己说的很感兴趣，当即心里莫名地欢喜，然后她越说头脑越清晰，把其脑海中的条条框框的大致观念和意见给说了出来。

    “首先。咱们的定位很关键。

    既然是护肤、美白、美容与健康养生，那咱们的定位就一定要高端

    而且要比那些足疗会所还要高端”

    叶余听后神色一愣，不过他知道卓诗妮这样说定有自己的道理，所以他没有插嘴，而是一副很有耐心地倾听着。

    卓诗妮见叶余的神色变化，嘴角露出一丝自信的微笑，语气一转。竟开始连气不停地说了起来。

    “因为普通人或者是经济能力普通的人大多是一些上班族，所以他们没有那么多的业余时间花在会所上面，而且他们会考虑犹豫在会所上花钱值不值得。

    反观富人，那些高端上层人群则不同

    他们更注重外表，气质与内在。

    气质与内在在某种程度上经过刻意的训练或者耳濡目染可以稍加改变。

    但是外在，则不同

    一个人的肤色，一个人的容貌是很难改变的

    但是，它却是可以去修饰的

    所以，那些注重外表形象而又经济能力很强的人就会想办法甚至是想尽办法来完善自己，使自己更完美

    所以，他们会去尝试，会去花钱

    而普通的会所根本就吸引不了他们的兴趣

    如果是更加高端的会所，他们反而会因为富人心理而去尝试。

    还有，只要但凡是有效果，甚至是能看得见的一点点的效果，他们也都会去尝试，甚至是执着地坚持

    而且那些富人与上层社会的人士在取得一些好的效果与改变后就会到处的炫耀，这也是我们会所打出名气的一种不需要任何成本的宣传与推广手段。”

    叶余看着她，目光有些吃惊，他没想到卓诗妮竟然直接就抓住了重点。

    “当然，以美颜丹现在的名气与声势，如果成立高级会所会有一些好奇尝试的消费者，但是这太慢了”

    卓诗妮说着看到了叶余微皱的眉头，语气一顿道：“当然了，会所提供的服务与服务后的效果要比单纯地使用美颜丹系列的产品要好很多，这样才能吸引消费者前来。

    但是，现在的社会已经不再是酒香不怕巷子深的年代了。

    因为现在在街道上每走几百步就能看到一个会所

    所以我们必须使用广告手段

    一个能够让会所一鸣惊人的广告手段

    当然了这些都是我们能够让消费者在外面能够看到的所需要做的

    至于消费者们在会所外看不到的就是咱们的专业工作人员的培训

    这也是一个需要大力投入的工作

    它的工作量与难度甚至说比我刚刚所说的加在一起还要复杂。

    毕竟会所是由人员来运转的，服务也是我们的工作人员来实施给予消费者的。

    不过对于工作人员的规划需要人力资源部与策划部以及后勤部配合着才能完成，当然这里还有一个部门不得不说一下，那就是文化部

    咱们的会所既然是高端会所就必须有自己的信念，也有自己的经营理念，而且是深有内涵的理念。

    这样我们的工作人员就需要对我们会所的文化要有高度的理解与认同感。

    所以，文化部的作用也要充分发挥出来。”

    “啪啪啪”

  

『加入书签，方便阅读』