晚上，马云把一大帮教书时结识的做外贸的朋友叫到杭州的家里，向他们大谈一个新名词：互联网。

    原来这时的他，已经去过美国，已经在美国体验到了互联网的神奇。

    “互联网？Internet？”所有的人都被这个新名词弄得莫名其妙，马云解释他不久前在美国体验到的Internet。他滔滔不绝地讲了两个小时，得到的反馈是：“你要创业，不如开酒吧，开饭店，办夜校，这些都行。做什么互联网，这不行。”

    ☆、马云，一个长相奇特的特立独行者（2）

    但马云不听他们的，第二天一早，他就向学校辞了职，向亲戚借了钱，再叫上以前学校里教计算机的教师何一兵，开始组建中国第一家互联网商业公司，比中国电信通互联网还早4个月。

    之后，马云通过中国黄页的上线，做起国际贸易来。具体做法是，把他的做外贸的朋友的企业信息放上互联网，然后收取信息服务费。由于那时互联网上的中国网站非常罕见，结果中国黄页产生了非常好的效果，有了一定的影响。这给了马云进军北京的动力。

    不久，他在北京外经贸部做黄页。可是，面对这个相对大得多的发展平台，他再一次露出了特立独行的真面目。他再次放弃北京的机会，带着他的手下，回师杭州。

    回杭州以后，马云又做出一次让身边的人吃一惊的事：不做中国黄页。在一次决策会议上，他对他的同事们说：“从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！”说着，他从身上摸出一叠钱，一拍桌子，说，“现在，你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来。”

    他和他的18个同事凑了钱，办起网站来。办公室就设在马云家里，三室一厅的房子最多时有35个人在里面办公。马云规定所有员工都必须在他家附近租房，必须确保五分钟可以到公司。所有人都拿一样的工资，没有假期，并且每天要工作16到18小时，困了席地而卧。他说：“发令qiāng一响，你不可能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔。”

    网站域名为，商业模式是网上中国商品jiāo易市场。

    之后的阿里巴巴之路，已经众所周知。

    我们要说的是，从头到尾，从开始到成功，从底层创业到坐拥数百亿公司资产，马云始终以一个形象取胜：一个长相奇特的特立独行者。

    一个长相奇特的特立独行者。这，就是马云的形象。

    看看那些成功的单面人，他们无论在公司还是在社会，都赢得了好感，取得了成功。人们不禁要问：每个人都可以拎出一个好的面貌来给大家，可是为什么没有像他们那样成功呢？人们为什么还是记不住我们呢？老板为什么还是不赏识我们呢？他们是怎么做到的？单面人的基本特征，到底是什么？

    从马云身上我们可以看到成功单面人的三个基本特征。

    正如前面提到的，单面人形象和个人形象的不同之处，在于单面人形象是建立在别人的认知上的。单面人形象必须是从别人的视角，而不是从自己的视角来看的。所以，塑造单面人的关键，就是让别人怎么来看待你，因此，塑造单面人之前，先要清楚界定自己代表的东西，以便让目标受众你的老板、同事和客户能够在三到五秒钟之内快速地接收到和领会到。

    总结起来，成功的单面人必须具有三个基本特征：

    1.独特xìng

    这是让你从人群中脱颖而出的因素，也是你之所以打造单面人的原因所在。如果没有独特xìng，单面人形象也就不存在了。单面人之所以是单面人，就在于他有独特xìng。他既有自己独特的视觉形象，也有独特的思想观点和行为特征。

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