以保持成功不断得以实现。

    小结

    为了创造成功，你必须为成功作计划。因此：

    1．在你的日程表中安排出时间做类似成功规划之类的创造xìng工作，不要让这部分时间被占用。

    2．确立你工作的目标——单位雇佣你的目的何在?芽

    3．识别你的部门所面临的主要威胁和主要机会。

    4．对这些挑战提出解决办法。

    5．如果不是由你来监控这些解决办法的实施，把它们写成正式的文字建议。

    6．如果是你负责实施自己的主意，花些时间作计划并且实施计划，确保计划成功实现。一旦整个过程顺利完成，就开始为下一次成功做计划。

    ☆、要点 你要求增加多少工资(1)

    这个问题很难处理，但却又很关键。如果你本该得到更多的加薪，你却只要求增加少量的一点，这会不会是一种遗憾？再则，如果你不得要领地去要求在你可能获得的最高收入的基础上加倍，你会因别人认为你十分贪婪而感到糟糕透顶吗？多数人都想获得看起来合理的双倍工资和赢得他们可以得到的最好的报酬，但却因不知道他们应该要求增加多少工资而烦恼。所以，我们要考虑怎样去做。

    你需要先问自己一个问题：我为什么想要加薪？与我们大多数人不会拒绝额外的现金收入这个事实不同，大多数人会因为下面的两个原因之一认为自己应该加薪了。

    由于私人原因，我们需要更多的钱一次抵押，另一个孩子即将出世，梦想拥有一辆型美洲豹汽车。

    我们相信我们的工作获得的报酬是不足额的，因此我们感觉自己的价值被低估了。

    假如是第一种情况——你需要更多的钱——你大概能非常容易地计算出你需要多少钱。因为你清楚抵押需要多少资金，或汽油的消耗量增加了多少。这是个有用的数据，需要算清楚，因为它有助于你定出谈判的底线。然而这个至关重要老板根本不在乎你的抵押，你的孩子或者你的型美洲豹汽车。你得到的工资不是为了让你维持一种特殊的生活方式，而是为你所做的工作提供的报酬。

    老板只有在你证明了要求加薪的理由是第二种的时候才会给你加薪：你的工作获得了不足额的报酬。正如我们在本书的第一部分所看到的，你必须证明你的价值超过了他们付给你的报酬。然而，如果你想支撑一种奢华的生活方式，这种生活方式可以帮助你了解实际需要多少额外报酬才能支付抵押偿还额，从而为你指出一个需要达到的加薪目标。

    取得一些成就

    假如你不能给出一个正当理由去要求加薪以支撑你的生活方式，你就看一看如何创造成功这一要点，在你要求加薪之前先取得一些好成绩。

    那么，要求增加多少工资呢？

    这个重要问题的答案有两个部分：

    1．把你的工资在公司内部和公司外部进行标杆比较。

    2．假如你的价值超过了一般标准，要求他们支付给你最高标准的工资。

    标杆比较

    假如你还没有遵照要点1所述的技巧去做，你必须去做一些调查研究。你需要收集以下数据：

    你所在行业的平均工资水平。

    你单位中相同岗位或类似岗位的平均工资水平。

    如果你还在从事你所承担的那项工作，你的工资应该达到平均水平。如果你们公司支付的工资高于平均工资水平，如果我是你的话，我就没有必要去注意本行业中的其他单位的工资情况，只需把你的工资同你的同事作标杆比较。如果本行业中的其他单位支付的工资高于你们公司的工资水平，你就有理由要求将你的工资提高到同你离开现单位到竞争对手那里工作所能获得的

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