工资水平一致。

    提升价值

    标杆比较证实了任何一个能胜任你的工作岗位的人是否值得给予比你现在所得更高的工资，并且给出了一个十分清楚的目标结果。比如，所在行业的平均工资水平是每年1500英镑，或者你的同事每月挣120英镑，你就可以非常容易地发现他们的工资水平是否高于你的收入。

    需要引证的另一半内容是计算你个人值多少额外的价值。你的许多工作成绩不会超过你得到的报酬。比如，假如你是一个销售人员，你希望达到一定的销售水平以回报你已经得到的工资。为了计算你值多少额外的价值，你必须列出你为公司创造的、高于公司已经支付给你的报酬的所有额外利润以后你还会再需要这个列表。例如：

    你为公司创造的高于所期望的水平的收入——直接的或间接的。

    由你产生的节约。

    你带来的团队或整个公司生产率的提高。

    工资确定后你承担的额外责任。

    ☆、要点 你要求增加多少工资(2)

    超出了合同范围或超出了可接受的正常标准的额外工作时间。

    为了工作你承受的额外支出——比如你同意每天晚上八点回家时绕道把箱子运到仓库的里程补贴。

    为了帮助其他人所增加的责任——也许在老板去开会或去度假时，总是由你做老板的代言人。

    这些内容的多数部分都应该可以清楚地表明你能够对自己所要求的结果给出一个正当的理由。比如：

    假定你是一个销售人员我们从一个简单的例子开始，你的工资水平与你的销售同事相同。团队中的每个人创造的收入大约是100000英镑，我们假定这个成绩与所支付给你的工资相匹配。但是，假如你的销售数量是这个数字的两倍呢？你能够要求再增加多少工资？好，假如你为公司创造的效益与两个销售人员创造的一样多，为什么你不应该得到两个销售人员的工资？你可能得不到那么多，但是你有足够的理由证明你提出这样的要求是很公平的，绝不是贪婪。毕竟，如果你离开了现单位，他们可能必须为两个替代者付工资才能产生与你相同的销售业绩。

    假定你找到了一条途径，一年为公司节约4000英镑，你希望公司用节约下来的资金的百分之几作为对你的回报？可能你得不到你要求的全部，但是10％～20％的比例应该算是一个合理的要求。

    你已经承担了什么额外责任？看看它们是什么责任，想一想你在这些责任上面花了多少时间。比如说，假设一位拿高工资的同事走了，然后你接管了他们的一半责任，你就可以通过折中你的现有工资和你同事曾经得到的工资的办法为你的加薪要求找出正当理由。

    这些例子应该能够帮助你计算出一个比较合理的请求加薪量。我不能告诉你将会得到你要求的多少——后面我们将讨论如何得到你想要的——但是，我们此刻的目的是决定你想要求什么。你不希望要求太少，你也不希望由于要求的多于你所能证明的而让人把你看得很贪婪。这个过程将帮助你决定你可以合理地要求多少。

    顺便说一句，如果你列举出你在几个方面的价值都已经得到了提高，你完全可以对每一个方面都提出正当的报酬要求。假如你已经使销售收入翻一翻，而且在老板休假和缺席情况时，你代替了你的老板，你就可以合理地要求给你的工资加倍，为你承担的额外责任支付额外的工资。

    ☆、要点 准备你的论据

    现在你已经清楚了自己想要什么，下一步就是把你的论据集中起来，形成一份思路清晰的建议。假如你曾经有过拟定建议的经验——不管是提jiāo书面形式还是陈述已写好的内容——你就会清楚采用什么样的格式。如果你不曾有过这

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