钱一斤！”看着上前询问的大婶，栾青刚脸上充满笑容，很简明的说出自己的销售价格。

    市里正规的国营店里，猪肉价格大概在7毛钱一斤，鱼的价格大概6毛钱一斤。

    能够经常吃得起这些食品的人，都是市里上班的双职工，

    这样家庭相对相对来说日子过得轻松得多。

    大婶整个人衣着得体干净，栾青知道对方家境不错，

    “太贵了吧？”大婶习惯性的还价。

    “阿姨，我这鱼在身家田里捕的，看你的样子，肯定是干部，应该知道卿鱼的营养丰富，对人的滋补效果更好。我们的卖价格比正规店的价格还要低，主要是家里生活因难，捕一些来换点钱，买些衣服。”

    栾青松很自然的夸张对方，让对方知识分子的虚荣心得到满足，再夸一下自己的水产的来源，顺便说说自己家庭条件，取得对方的同情。

    双管齐下更容易让对方不好还价，把生意做成。

    “看你的样子是个读书人吧？很会说话嘛！”大婶脸上带着笑容说道。

    “嗯，在读高三！”摸了摸后脑壳，栾青松装着不好意思的表情。

    “好的，我看看！”大婶说完，弯下腰挑选卿鱼。

    对方选了五条鱼，栾青松过完称说道：“阿姨，总共6斤2两，鱼算你6斤，你看怎么样？”

    说完把秤给对方看，秤头还很高，证明重量足够。

    “嗯！”大婶点点头，认可的栾青松的秤量。

    看着栾青松做生意还算诚实，大婶得体的大婶很痛快的拿出钱和票递了过来。

    “谢谢阿姨！”接过钱，栾青松很客气说道。

    这是大松告诉他的，和气生财，不管生意成水成，对人要客户，这会儿也是现学现用。

    栾青松的鲫鱼卖得便宜，两个小时后全部全部销售完毕。

    “小松，我发觉你怎么这么会装呢？”收拾好东西，栾青刚说道。

    “什么意思？”栾青松反问道。

    想了想，栾青刚说道：“我卖鱼的时候，别人总要讲很长时间价格，还挑三捡四的，你装老实的时候，别人也不怎么讲价，我没说错吧？”

    “呵呵，这你就不懂了吧!”栾青松说道：“正常情况下，大部分人都会希望表现得更聪明，目的是为了让人看得起自己，这个时候，我表现老实一点，顾客就会觉得我不会骗人，嘴甜一些再夸奖一下顾客，顾客会觉得自己受人尊重，这种情况下，事情就容易办好，明白？”

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