脸众&bss。
然而现实很残酷,俞敏洪的电话也是无人接听。嘉宾们最后哂笑说:“挂了吧,你打不通的。”
我们生活中有很多“李亮”,经常参加各种各样的聚会,流连于各种大牛举办的演讲大会之中,也加了不少牛人的微信。平时跟朋友们吹嘘,认识谁谁谁
可是这样做真的有用吗?
你所认识的这些牛人,他们加你微信,也只是不想给你一种高高在上的感觉,他们并不认为你就是他们的朋友。
要知道,牛人们都是很忙的,每天加他们微信的人那么多,找他们合影的人那么多,他们哪记得你是谁?
好吧,就算记得你是谁,你一点本事都没有,去蹭别人,谄媚c巴结c鞠躬哈腰,意图太明显了:我看中的就是你有本事,希望能借你的光。
人家脑袋不是进水,怎么会搭理你?更不要提和你交往程度有多深了!
这个社会很现实,你对别人没有价值,别人根本不会把时间浪费在你身上。
所以,不论你和多少人打过交道c和多少人参加过饭局c和多少人进出过高档场合c和多少人合过影这些人其实都不是你的人脉。
c真正的人脉,本质上就是“交换关系”
什么是人脉?
人脉是能够互相给对方提供价值,双方都获利的资源,而不是一方单一的付出。
这是幼儿园朋友,都知道的问题。
在幼儿园,玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。
那么,你猜猜:玩具最多的孩子,会把谁当朋友呢?
我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做“强”。
他说,他真正的朋友只有两个。其中一个是男孩,另外一个是女孩。
他的理由是,那个男孩从来都不抢自己的玩具,他跟自己换。而那个女孩呢,长得好看,所以自己会把新玩具全都先给她。
我们注意下“换”这个词,强说他那个“真正的朋友”从来都不“抢”他的玩具,而是“换”。
美国著名的社会学家霍曼斯在他的“社会交换理论”中指出:
任何人际关系,其本质上就是交换关系。
人脉是什么?当双方都有各自的价值可以互相交换的时候,才能称之为人脉。
请注意,这儿的“价值”,说的是一个人的综合价值。
它包括你的专业价值,比如,你是一个医生,是个理财师。
还包括你的特征价值,比如你长了一副好样貌c好身材,你的智力高于常人,你的性格讨喜,和人交往时让人心情愉悦,等等。
还有你的资源价值,比如金钱c地位c名誉,等等。拿王思聪来说,他是前首富王健林之子,这就是他的身份资源
你的各种“价值”可交换越大,你能吸引的人就越多,愿意主动跟你打交道的人也越多,就如幼儿园里玩具最多的“强”。
所以说,人脉实际上只不过是“交换关系”,尽管绝大多数人不愿意承认。
如果我们没有可交换的“价值”,只能作为“索取方”,对方从我们身上什么都得不到,那么,对方就很难成为我们的人脉。
这也是为什么有些人认识了很多牛人,加了多少牛人的微信,却没有收获对方“友谊”的原因。
我有一位大学同学,为了积累人脉,专门去念了&ba。
好家伙,在念&ba期间,无论是聚餐c晚会,还是企业参观,他场场不落。
今天跟这个师兄见面了,昨晚跟那个教授吃饭了一周至少有两天半,花在这样的社交活动上。
时间一长,确实人人都认识他。
可结果怎么样呢?
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