东西香倒是香，但是去污能力不强，还贵得离谱，一块红枣大的胰子，或澡豆，最低都要三四百文钱，价高的甚至要一二两银子，普通人家根本消费不起。

    支起摊位，柳亚夫先去街边早茶点买来包子跟稀粥，几人坐在街边吃了早饭。

    虽然写了招牌，但很长时间，并没有来询问，让王德贵几人看得心急。

    柳亚夫也非常不解，按理说，这摆在平板车上的透明肥皂非常显眼，也非常吸引人，但为什么没有人来围观呢。

    王德贵几人守着摊位，柳亚夫向他们说了一声，便在四周闲逛起来，他要找出原因来。这条街是进城的主干道，人流如潮，但他们的摊位在街边却无人问津，他非常不解。

    一边闲逛，他一边思索着，他把自己当做一个普通赶集的人慢慢观察。街上和热闹，能摆摊位的地方都摆满了，有卖糖葫芦的，卖胭脂水粉的，卖烧饼的，卖泥人的等等，都是人们常用或者喜欢的生活用品。

    又逛了两圈，柳亚夫无意间望了一眼自己拿空无一人的摊位，他心中一动，顿时知道了答案。

    他们的摊位的确醒目，透明的水晶肥皂一看就知道价值不凡，但也正因为这些东西看起来不凡，让人们望而却步了。他打的条幅上写的是肥皂，人们都知道肥皂是奢侈品，价格不凡，不是大富人家根本用不起，而且他那带着透明的水晶肥皂卖相更是比胰子店里的肥皂高贵。人们都因此望而却步了。

    知道问题所在，柳亚夫就有了解决办法。他回到摊位把想法告诉几人，接着，王大虎去打了一大桶水回来，柳亚夫也在招牌上添了几个字，大块50文，小块30文。

    将字添上不久，效果就出来了。

    不久，一个四十多岁的中年人，穿着白色绸布长袍，踱步走了过来。

    “后生你这肥皂卖这么便宜，质量如何，可否展示一下”

    这人说话气度尽显有礼，柳亚夫倒是没想到第一个顾客有可能是这样的人。不过来者是客，他也不会失了礼数，答道：“当然可以，等下阁下不要太吃惊才是”

    中年人过来不过是随口一问，这么便宜的肥皂，虽然外观漂亮，但是效果他也没抱太大期望，不是说一分钱一分货嘛，价格便宜，外观好，效果很有可能就不怎么样。但现在柳亚夫竟有这么强的自信，他倒是有了兴趣：“哦，这么自信，我倒要看看你怎么让我吃惊了”

    柳亚夫从王大虎手中接过装了半盘水的木盘，脱下外衣，把衣角在地上粘上大量乌黑的泥土，用水把它浸透，再使劲搓揉一番，让这里变成了顽固污渍。然后从摊位上拿起一块肥皂，就要向衣角的污渍处搓洗。

    从古到今，哪里都缺少不了看热闹的人，才一会儿时间，肥皂摊位前就围了一大圈人。

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