要求。而 胡雪岩的商业智慧，还有两个与众不同的特点。第一是把智运用到义上，以 攻人心为上，以此把握商情，第二是把智化解为“眼光”，以此评判生意。

    胡雪岩智慧的首要特点就是化智入义，把自己在人情关系上的基本才智 充分发挥出来。体人情，通人xìng。他对人情的体察到了十分细微的地步。

    比如他因资助王有龄而丢了饭碗，自己落魄了，他决不去找老关系的麻 烦，宁可屈等去吃门板饭。一旦发达了，他又精挑细选礼品，把老同事们侍 服得服服帖帖。个个觉得，胡雪岩这人有难了不会找熟人麻烦，有福了会和 大家一起享。

    这个智慧就是人情的智慧。胡雪岩知道人心厌恶罗嗦，有人给你讨麻 烦总是件不快的事；反过来，人本xìng中又总爱小便宜，你能满足他这一小 小本xìng，他就会喜不自胜。

    这个人微体贴到的关于人xìng的知识运用起来了，做出来的行为就入了 义。

    比如和松江漕帮的尤五谈“民折官办”来的事情时，揣知尤五卖米有难 色，不是不卖，而是卖了不甘心，自有隐衷。胡雪岩就捕捉到了这一心理， 并且拿话挑明了，告诉尤五，有什么难处，胡雪岩自然会帮，否则还不如不 买这批粮食。

    难处积在心里头，被人讲明了，并且帮你落实了解决办法。这就是为人 久计的举动，显见出是朋友了。因此，关于人xìng的体察，又化作了与义有关 的举动。

    这种智，算不算商业智慧？应该算，而且应该是上乘，因为这种智慧是 边拆边用，边用边结，最后上升为义，又为以后的商业往来打开了路子。新 的机会，由于受这种义智的鼓励，是越滚越多，越扩越大。等于每一次都为 未知的下次增加了取胜的机会。它和单纯的商业市场估计大为不同。

    我们拿绿营兵罗尚全存银一万一千两的例子来做比较。

    按一般的市场规则做的话，只需点明银两，立折为凭即可。

    或者按现代银行储蓄来做，发现此人行踪可疑，身份与银两出入大大， 先把来人稳住了，找到警察来盘问清楚再说。

    胡雪岩却是人未打jiāo道，已经义名在外。罗尚全号听了自己的表亲杨书 办讲述胡雪岩的侠义之举后作出判断的：姓胡的这人靠得住。

    这个判断正是胡雪岩前两次关于人xìng智慧运用后，化智入义的结果。

    一次是资助王有龄，人皆尽知的。

    第二次是阜康开业，先开二十个大洋的户头折，托杨书办一一送到官场 内室手里。

    有了胡雪岩的一贯表现，罗尚全就有信心上门存银了。

    存银却不要折，也不要息，显见得别有隐曲。换一个人不见得会处理。

    胡雪岩却借故要和他摆一碗。

    这一摆就有了时间缓冲。胡雪岩又算对了，酒酣饭pào，罗尚全把自己的 故事全倒给了胡雪岩听。

    罗尚全年轻时嗜赌，结果亲家老丈召他入堂，告诉他，如果他愿意退婚， 原债借不算，另外秦送他一千五百两银子。罗受此刺激，撕了婚约，投军攒 钱，用尽了各种手段，发誓要把这笔欠款还清。

    胡雪岩的商业头脑又活动开了，向罗尚全表示，罗的这笔钱，以三年为 期，三年后来提，一万五千两足银。

    利息给的是高了点儿。

    不过，首先，又是一个化智入义的机会，有了自己的这一表示，成例放 在那里，经罗尚全回去那么一宣传，恐怕短斯内的存款，单是罗尚全这一号 当兵的，累加起来也会不下十万。其次，利息高低，全看你对存款如何运用。

    头寸足了，生意大了，区区利息，实不算什么。

    胡雪岩的商业智

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