件 去考验所选用的人。比如阿巧的弟，一来就让他上堂子找人，一试胆量，二 试抵制群粉诱惑的能力。一关过后，又给足银子，让他去送信，试探他能否 拿着钱又不乱花，而且讲实话。

    对于各种诱惑，对于各种灾难、危险，对于各种失败，一个给别人端尿 壶长大出身的人，是有足够的磨练帮助自己一一忍受下来，忍耐过去。

    资助王有龄后，胡雪岩成了同行人见人避的“不规矩”人，他就去做苦 力，吃门板饭，不给旧同事添任何麻烦。王有龄回来了，名声洗清了，他才 像模像样地过起正常人生活。

    商业上的忍耐坚守更为沉重。

    胡雪岩第一次联络庞二少爷，笼断上海丝市，以求外商屈服，获得一个 较高价格。但是，外商极为狡猾，到了年底，一分丝不收。表面上是国内丝 满，暂不需要，实际上盯紧了胡雪岩，要逼他降价。

    辛辛苦苦做成的局面，在胡雪岩是绝对不会轻易放弃的。

    但是，要想不向洋商退却，就得垫付头寸。

    有能力给他帮助的，就是庞二。不过，庞二未必一定肯帮助。胡雪岩下 定了决心，与其向佯人低头，不如在自己人面前丢脸。他派了刘不才去和庞 二谈jiāo涉。

    难熬的日子！庞二如果开不出头寸，胡雪岩的钱庄就有可能发生挤兑， 开业不久就有可能重新关门。

    胡雪岩急白了头发。

    这种时候，自然是守的时候。心急如火，却要装作若无其事，静悄悄地 等待结果。

    还得接待人，还得处理日常事务。

    没有消息前，一切都是未定之数。对于商人来说，除了含在口里的和拿 在手里的，一切都是假的。

    当然，能想到的办法部先去试了，不行，不行，不行..，一条条路都 堵死了。只有安心等这最后的消息了。

    商业上的这种等待一个接一个，一次接一次。

    决定着整个大局的，xìng命攸关的却只有那么几次。等着了全盘皆赢， 等不着全盘皆输。

    结果常常还不是最重要的，因为既经考虑，押定于此一注，十有八九 是有根据，有道理的。只是，只要设成定局，随时都有可能变卦。所以要 等，要静心。

    心越静，心跳的声音听就越响，神经的紧张在反衬下就越发剧烈。人受 的折磨也就越大。

    胡雪岩这次受的就是这种折磨。

    好多人都被类似的折磨逼垮了。

    胡雪岩还好，挺过来了，庞二答应拨头寸，虽有一半儿是死帐，不过不 要紧，只要是胡雪岩去要，总可以要过来。

    和洋人做丝生意就需要这样用心守出来，苦不堪言，收获却是双份儿。

    第一，赢得了厚利；第二，更重要的，打垮了洋人，显示了联手的力量。

    这种强的品质，面临绝境心不死，在四德中最难具备和实践。白圭强调 这一点，是因为，如果不具备这一点，前边的一切辛苦都有可能是徒劳、白 费。既然如此，不具此德，给你讲经营方法有什么意义呢？

    胡雪岩却是至死也不退却。他的失败，众所周知，是和洋人斗法，积等 茧过多，压了本钱，周转不灵而引起的。因为他不愿意眼睁睁看着机器开转， 断了蚕农生路。

    胡雪岩钱庄受到挤兑时，他正在赶回杭州的船上。到了杭州，人未下船， 已有人上船报信儿来了。

    他的处理很冷静，钱庄继续开业。一方面和官府打jiāo道，讲明苦衷，一 方面多方找出路，售出丝茧。各地的典当行，杭州的胡庆余堂也继续营业。

    目的很简单，多一分盈利，多一分希望。

    希望让每一位储户都有银钱兑回，不致招受损失

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