家才有这样漂亮的答复。如果以为事情成功 了，那就只有这一次，这一次自然成功了，说过的话，一定算数。但自己 这方面，既然已经知道他有难处，而且说出了口，却以有此漂亮答复，便假 作痴呆，不谈下文，岂非成了“半吊子”？jiāo情当然到此为止，没有第二回 了。

    我再说一句，这件事一定要你们这方面能做才做，有些勉强。我们宁愿 另想别法。江湖上走走，不能做害好朋友的行当。

    江湖上最讲究漂亮，一句话就算定局。

    江湖上做事，说一句算一句，答应了人家的事，不能翻悔，不然叫人看 不起，以后就吃不开了。

    王有龄回想此行的种种，无一事不是顺利得出乎意料之外，因而心里不 免困惑，一个人到底是靠本事，还是靠运气？照胡雪岩的情形来说，完全是 靠本事，想想自己的今天，似乎靠运气。

    这话也不对！他在想，胡雪岩本事通天，如果没有自己，此刻自是依然 潦倒，怀才不遇的人，车载斗量，看来他也要靠运气。

    至于自己呢？如果不是从小习于吏事，以及这一趟从京师南下，好好看 了些经世之学的名著，为黄宗汉所赏识，那么即使有天大的面子，也不过派 上个能够捞几个钱的差使，黄宗汉决不会把槽来海运的重任，托付给自己。

    照此一说，还是要有本事。

    有本事还要有机会，机会就是运气。想到这里，王有龄的困惑消失了， 一个人要发达，也要本事，也要运气。李广不侯，是有本事没有运气，运气 来了，没有本事，不过昙花一现，好景不长。

    现在是运气来了，要好好拿本事出来，本事在胡雪岩身上，把胡雪岩收 服了，他的本事就变成了自己的本事。这样深一层去想，王有龄欣然大有领 悟，原来一个人最大的本事就是能用人，用人又先要识人，眼光、手腕，两 俱到家，才智之士，乐于为已所用，此人的成就便不得了了。

    由于这个了解，王有龄觉得用人的方法要变一变，应该恩威并用，特别 是对胡雪岩，在感情以外，更加上权术、笼络之道，无微不至。

    你从藩署回局里、有件要紧事办，把局里的人找飞来，透露点意思给他 们，海运局的差使不动。为什么呢？是要把人心稳住，拿钱庄来说，如果档 手一调动，伙计们就会到外面去瞎讲，或行别人间到，不能不回话，这样一 来，内部许多秘密，就会泄露出去。我想官场也是一样，所以只要这佯一说， 人心定了，就不会有风言风语，是是非非。

    雪公，你千万要沉住气！今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。

    今日之下如何，不要去管它，你只想着今天我做了些什么，该做些什么就是 了。

    人手不够是顶苦恼的事。从今天起，你也要留意，多找好帮手。像现在 这样，好比有饭吃不下，你想可惜不可惜。

    俗语道得好：“在家靠父母，出外靠朋友”，我是在家亦靠朋友，所以 不能不为朋友着想。

    我劝你在生意上巴结，不光是为我，是为你自己。你最多拆我两次烂污， 第一次我原谅你，第二次对不起，要请你卷铺盖了，如果烂污拆得太过，连 我都收不了场，那时候该杀该剐，也是你去，不过你要晓得，也有人连一次 烂污都不准人拆的，只要有这么一次，你就吃不开了。

    有才干的人，总是有脾气的，不过脾气不会在家里发，在家里像只老虎， 在外头像只“煨灶猫”，这种是最没出息的人。

    说句实话，我别的长处没有，第一自觉从未做过对不起朋友的事，第二， 事情轻重出入，我极清楚。

    越是本事大的人，越要人照应。皇帝要太监，者爷要跟班，只有叫化子 不要人照应，这个比方也

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