算一个客卿，如果形迹太密，甚至越过蒋益 澧这一关，直接听命于左宗棠，设身处地为人想一想，心里也会不舒服。现 在当着本人在此，而委任的札子却要jiāo由蒋益澧转发，便是尊重藩司的职权， 也是无形中为他拉拢蒋益澧，仅不过公事上小小的一道手续，便有许多讲究， 足见得做官用人，不是件容易的事。

    办大事最要紧的是拿主意！主意一拿定，要说出个道理来并不难。

    “与其待时，不如乘势”，许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办 成了，就因为懂得乘势的缘故。

    人要识潮流，不识潮流，落在人家后面，等你想到要赶上去。已经来不 及。

    人，有的时候要冒险，有的时候要稳当。

    有句老古话，叫做“同舟共济”，一条船上不管多少人，xìng命只有一条， 要死大家死，要活大家活。遇到风浪，最怕自己人先乱，一个要往东，一个 要往西，一个要回头，一个要照样向前，意见一多会乱，一乱就要翻船。所 以大家一定要稳下来。

    做人就要象哗叽一样，经得起折磨，到哪里都显得有分量。

    生意失败，还可以重新来过，做人失败不但再无复起的机会。而且几十 年的声名，付之东流。

    世上随便什么事，都有两面，这一面占了便宜，那一面就要吃亏。做生 意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进占便宜，有 时候卖出占便宜，会做生意的人，就是要两面占它的便宜，涨到差不多了， 卖出，跌到差不多了，买进，这就是两面占便宜。

    官场势力 做生意怎么样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什 么！顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得远，做小生意的，譬如 说，今年天气热得早，看样子这个夏天会很长，早早多买进些蒲扇摆在那里， 这也是眼光。做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能 做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外国，就能做外国 的生意。

    我是看到天下！“长毛”不成大事，一定要败。不过这还不是三年两年 的事，仗有得好打，我做生意的宗旨，就是要帮官军打胜仗。只要能帮官军 打胜仗的生意，我都做，哪怕亏本也做，要晓得这不是亏木，是放资本下去， 只要官军打了胜仗，时世一太平，什么生意不好做？到那时候，你是出过力 的，公家自会报答你，做生意处贝万便。你想想看，这不这有个不发达的？

    官票刚刚发出来，好坏虽然还不晓得，不过我们总要往好的地方去想， 不能往坏的地方去想。因为官票固然人人要用，但利害关系最密切的是我们 钱庄，官票信用不好，第一个倒霉的我们钱庄，所以钱应要帮官票做信用。

    我们做生意一定要做得活络，移东补西不穿绷，就是本事。你要晓得。

    所谓“调度”，调就是调动，度就是预算，预算什么时候款子进来，预先拿 它调动一下，这样做生意，就比人家走在前面 我的市面要摆到京，摆到外国，人家办不到的事我办得到，才算本事。

    做生意第一要市面平静，平静才会兴旺，我们做好事，就是求市面平静。

    “饥寒起盗心”，吃亏的还是有钱的人，所以做生意赚了钱要做好事。

    做生意总要市面平靖，而市面的平靖，不能光靠官府，全需大家同心协 力，胡雪岩一向有此想法，所以听了老太爷的话，细想一想其中的利害关系， 自觉义不容辞，有替漕帮好好出番力的必要。

    你刚才所说的“三人同心，其利断金”，这句话真正不假。我们三个人， 各占一门，你是洋行方面，尤五哥是江湖上，我在官场中也还有点路子。这 三方面一凑，有得混了。

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