成；

    比赛日收入，诺茨郡球场容量固定，想要增加收入，最好的办法就是球票涨价，但那无异于竭泽而渔，诺茨郡还没有到山穷水尽的程度，绝对不会采用这样的方式来提升收入；

    商业收入中，诺茨郡虽然有增加的空间，但也绝对没有现象中那么大；

    那么，究竟选择什么样的额外增长点呢？

    商业开发部门的主管经过了很长一段时间的市场调查，做出了一个非常有针对xìng的规划方案，呈送给了大卫和索里亚诺，今天两位大佬就是来确定方案可行xìng的。

    “经过数据统计，我们诺茨郡在全世界范围内拥有超过5亿球迷，占全世界总人口的7.6%，这绝对是一个庞大的数字，也要比曼联和皇马拥有球迷的数量更多！”

    “只要我们能够把其中一部分粉丝转化为忠诚的消费者，那么我们就有创造无限的可能！”

    商业开发部门的主管是索里亚诺从银行挖过来的中层领导，不仅有着非常棒的财务分析能力，更有着非凡的市场洞察力。

    “在传统收入受到增幅限制的时候，我认为俱乐部想要拓展收入渠道的最好方式就是全力开发属于我们俱乐部的周边产品！”

    “球衣和围巾等也属于周边产品的一种，但却属于我们与赞助商合作开发，而我所指的周边产品包括一切与赞助商不冲突的产品。”

    “比如俱乐部杂志，比如各类官方纪念品，甚至包括很多我们想象不到的东西！”

    大卫和索里亚诺听到这里都非常感兴趣，书面报告很枯燥，但听到zhēn rén的解释就很直观，这位商业开发主管也确实搔到了大卫的痒处。

    一直以来，大卫都在为俱乐部的收入而烦心，论起经营能力，诺茨郡还无法和皇马与曼联等传统豪门相比，这不是意外，毕竟诺茨郡没有那么厚重的积累。

    当三种传统收入方式没有极大的增长预期后，大卫也没有太好的办法，而这位商业开发主管的提案给了他很大的启发。

    “很好，请继续说下去！”大卫马上来了兴致。

    “举个例子，现在很多豪门都有属于自己的专刊或者特刊，不过很显然，他们都没有特别重视其中蕴藏的市场价值！”

    “如果我们也专门发行类似的刊物，只要做好推广工作，以5亿球迷为基数，即使只有千分之一的球迷买单，那么销量也将达到50，这已经是一个不容忽视的数字了！”

    “或许你们会有疑问，为什么其他俱乐部之前没有做到，而我们又如何能够做好这个工作？接下来就是我关于市场推广的另一个设想了。”

    “我们可以在各个国家设立办事处，成立官方为导向的球迷组织，聚拢球迷团体，加强和世界范围内所有球迷的联系，缩短我们之间的距离，只要做好相关工作，我想我们的会成功的！”

    “而且以现在电子商务和物流等方面的高速发展，我们的周边产品可以很轻易的通过网络来实现jiāo易，其实道理很简单，只要我们能够抓住用户，就能够赢得成功，就好像曾经网络概念兴起的时候，用户量级才是王道。我们拥有庞大数量的球迷群体，我们所要做的工作就是把他们转化为我们的忠实消费者！当然，前提是他们有这个消费能力！”

    大卫和索里亚诺对视一眼，虽然觉得有些纸面文章的意思，但听起来却很符合市场规律，道理也很浅显，未尝就没有实现的可能。

    其他俱乐部为什么没有在周边取得成功，一方面是他们没有特别重视，觉得相比于其他方面，收入过于微薄，而另一方面则有推广不利的因素在其中。

    诺茨郡完全有必要做一做尝试，即使失败了也无所谓，毕竟诺茨郡现在如日中天，即使某一方面运作失败

『加入书签，方便阅读』