好，爱吃草的给草，好吃ròu的给ròu。这样才能打开对方的心理防线。接下来的事情，自然会向你期望的轨道发展。

    拥有好口才，是能够帮助我们开启事业大门的金钥匙，而好的口才并不是巧舌如簧，而在于准，在于精，必须是句句说到点子上，说到对方心坎里，这样才有说服力。

    比如，当一个人很有兴趣地谈到他的专长，或他所取得的成绩，或他所开展某项业务的辉煌时，你适时地提出与之相关的要求，在这样的时刻，他拒绝你的可能xìng最小，你的要求得到满足的成功率最大，这是经过心理学家及社会学家的实验所证明的。当你有求于人时，就去赞美他，吹捧他，营造一个合适的氛围，使你的需求最大可能和最大限度地得到满足。

    穆双廷是一位研究所的高级工程师，和妻子两地分居10多年了，钱花了很多，礼也送了不少，可妻子就是调不过来。

    这事搞得穆双廷筋疲力尽，但又无可奈何。此时，在他妻子调动过程中起关键作用的某局又换局长了，新上任的局长是从外地来的张局长，穆双廷听说这位张局长能急人之急，为群众办真事、实事，他先了解了几个受张局长帮助的例子，然后登门拜访。

    他一开始没谈自己此行的目的，先是捧张局长，说他做的比较突出的政绩，是真正为人民做实事的公仆。张局长也很谦虚，说：“哪里，哪里，他们的确有困难，有的已经分居好几年了，就是调不到一起，我只做了我应该做的事。”

    到了这个关口，穆双廷就提出了自己的问题：“张局长，我也有点小事，需要麻烦您，我和妻子已经两地分居10多年了，一直没有解决，本来不打算找了，听大家都在说您的政绩，心中仰慕，来请您帮帮忙。”接着穆双廷介绍了一下自己的情况，张局长让他回去静候佳音。果然，一纸调令到手，穆双廷全家团聚。

    据说，墨子的学生曾经问墨子：“话是说得多好，还是说得少好？”墨子说：“你看田里的青蛙，整天叫个不停，却没有人理会它，而公鸡每天只在天快要亮的时候才叫一两下，人们却都很注意它。可见，话不在说得多，而在说得有用。”就像在谈判的时候，有时候可能磨破嘴皮也达不到预期的效果，但有人不必大费口舌就能轻而易举地说服对方，这是因为他们能够抓住对方心理，把话说到对方心坎里。

    所以说，能否把话说到别人心里是一种处世的能力，话说得是否动听，说得是否让人乐意接受，很大程度上将关系到一个人的成败。

    根据对方xìng格决定说话策略

    俗话说：物以类聚，人以群分，人们总喜欢同和自己xìng格相近的人相处，这是无可非议的。没有人能够和所有的人都成为亲密朋友，因为那是不切实际的。但是，如果我们能够根据对方的xìng格而决定好自己的说话策略，那么我们就能跟更多的人相处得更好。

    那么，我们应该怎样和不同xìng格的人去相处呢？不同xìng格的人，在待人接物方面上，方式完全不同。当看到别人和自己不同时，不必觉得看别人不顺眼，对别人的做法反感、看不惯，更不要因此而去嫌弃别人。人毕竟是有差别的，只有认识到这一点，才不会强求别人处处和自己一样，才可能容忍相互间xìng格上的差别。

    在社jiāo中，我们会经常碰到心理特征、脾气秉xìng、语言习惯及职业年龄等各不相同的人。要想和他们建立沟通，打开对方的话匣子，增进相互之间的了解，就必须要了解对方的xìng格。如：一个人说话时表现为经常谈论自己，包括自己的经历、个xìng、对外界一些事物的看法，喜欢表达自己的态度和意见等，那么他就是一个谈话内容以自己为主的人，这样的人xìng格多是比较外向，感情色彩鲜明而

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