人停住匆匆的脚步，就是个相当可观的数目。于是，聪明的周玲决定从“宜家”的人流中分一杯羹。

    经过分析，周玲决定开一家经营家居装饰用品的小店。到“宜家”去的人大多数是为了添置家具和家居用品，他们也正是小店所需要的顾客。与其利用别的方式、花大力气招徕顾客，不如搭乘“宜家”的顺风车，既可以在很大程度上节省前期的宣传推广费用，又能很快地拥有自己的顾客群。

    同时，周玲还在选择经营的商品种类上做了文章，如果与“宜家”经营同类的商品，一定要扬长避短，发挥小店的优势。比如靠低廉的价格取胜，以独特的商品见长，或在一些小配件上多做文章，做到你无我有，你有我新。

    结果，周玲的店一开张，就吸引了很多人的光顾，生意越来越好。

    如果你细心观察，你一定会发现很多类似的现象，很多大型娱乐城或者商场旁边的小商店一般都会生意很好，我们也都知道因为这些地方人流量大，也就为小商店提供了很多销售机会，也就是小商店沾了大商点的光。

    其实这也是小商店在无意识中利用了与大商店之间的博弈关系，这就是经济学上所说的“智猪博弈”，也指一种完全信息的静态博弈。

    猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃到另一半残羹。

    通过分析，可知在两头猪都有智慧的前提下，最终结果是小猪选择等待，让大猪去按控制按钮，而自己选择“坐船”，也就是搭便车。

    “智猪博弈”旨在告诉我们要善于搭便车。“智猪博弈”故事给了竞争中的弱者以等待为最佳策略的启发。在博弈中，想要最终取得胜利，每一方都要想方设法攻击对方、保护自己。

    博弈其实是一种斗智的竞争，是研究决策主体行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题的学问。

    从“智猪博弈”中，我们可以得出，在企业经营中如果注意等待，让其他大企业开发市场，这样可以减少市场开发的投入，直接进入市场，但这样做同样会失去先机。

    学会如何“搭便车”是一个精明的经营者最为基本的素质。企业经营的时候搭便车可以给企业节省很多不必要的费用，使企业更好地经营和发展。

    当然，在企业管理中，也要注意防止有的人搭自己的车。虽然大部分人不了解什么是“智猪博弈”，但是人的本xìng就使很多人不自觉地就采取了小猪的策略，等待分享别人的果实。

    对于企业经营者来说，付出成本得到利益才是经营的本质。“智猪博弈”中的做法只是一种策略，是壮大自己的策略，而不是主要方向。

    9如何让“独木桥”变为“立jiāo桥”

    多元化发展2010年，我国着名的海尔集团的排名获美国《商业周刊》“全球最具创新力企业50强”，位列中国家电企业榜首，海尔公司的成功发展离不开其正确的多元化发展战略。

    海尔公司首先坚持七年的冰箱专业经营，在管理、品牌、销售服务等方面形成自己的核心竞争力，在行业占据领头羊位置，成功地占据了一个领域。

    1992年开始，海尔集团果断地利用多元化发展向其他行业进行扩展。在保持主力领域占据优势的前提下，向多个行业进行市场开拓，从单一的冰箱生产发展到电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等18类产品，企业经营领域从原来的单一产

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