短存在较大的差别。正是这个差别使得生产同一产品的不同企业在市场上的竞争地位有差异，从而决定了企业在市场上的优势。

    典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。

    介绍期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品刚刚投入市场，就是进入了介绍期。此时产品还不为人知，顾客对产品也不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎很少有人购买产品。这时企业为了扩大销路，就必须投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广，并且该阶段由于生产技术方面的限制，产品通常生产量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格高，销售量较低。这个阶段的企业通常不能获利，甚至可能亏损。

    当产品销售取得成功，成功进入市场之后，便进入了成长期。成长期是指产品通过试销和宣传，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上打开了销路。这个阶段，市场需求量和销售额迅速上升，生产成本下降，利润迅速增长。此时，企业外部竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

    成熟期指产品进入大批量稳定生产的阶段。经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时销售增长速度缓慢直至转而下降。由于竞争的加剧，导致同类产品生产企业之间不得不在产品质量、包装、服务等其他方面加大投入，这些在一定程度上增加了成本。

    衰退期是指产品进入了淘汰阶段。随着经济的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品已经不能适应市场需求，市场上已经有其他xìng能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。此时企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。

    产品生命周期对于企业管理是一个很重要的概念，它与企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。管理者需要使他的产品有一个较长的销售周期，以便赚取足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险，因此就必须认真研究和运用产品的生命周期理论。此外，产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。与此同时，针对产品生命周期各阶段策略对企业管理尤为重要。

    介绍期的特征是产量少，费用高，利润很低甚至为负值。根据这一特点，企业产品的投放应该具有针对xìng，要选择合适的时机才能更好地占领市场。合理定位产品的适用对象，从而让产品更快进入市场。

    成长期产品销量和利润都将达到高峰。企业为占有市场，可以改善产品质量，比如增加新的功能，改变新的款式等，从而有效地提高产品的竞争力。此时企业还要通过市场细分，找到新的未被开发的市场，迅速占领这些新市场。产品宣传也是此时期重点，要尽早树立起产品的品牌，建立企业的形象。同时要适时降价，在适当的时机，降价可以促进一部分消费者的购买yù望。

    成熟期是产品销量由高峰转向下降的时期，企业要采取措施延长成熟期，或是开发出新的产品。在这一阶段，企业要调整市场策略，在开发产品新用途的同时，要针对不同消费者的需求，开发出新的产品。还要通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销因素加以综合调整，以延缓销售量的下降，比如降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等策略。

    最后就是衰退期，产量逐渐减少以至为零，利润很低甚至为零。面对衰退期的产品，企业不能有新的投入，应该继续沿用过去的策略，使用与之前相同的分销渠道，直到这种产品完全退出市场为止。此时

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