可以做到，首饰分级外行一般不太清楚，即便是内行，首饰的价值也是难以估量，这就是做珠宝行的魅力所在。店面装潢务必奢华，首饰包装务必精美。学精了的客人相当一部分只把它当成体验馆c试戴行。只戴不买，遇有中意的却在高昂有价格面前止步，这是让各销售人员头疼的事，但也体现销售人员能力。能力强的每天能卖出几万或者几十万的货，口才欠佳者一个月不开张的也有。

    陈才是店中销售第一高手，所以才能坐上经理的宝座，他能亲自接待，那客人一定是挑中了贵重首饰。黄英也走过去扮成热心市民观看。

    柜台前坐着一个略显消瘦的中年女人，长相一般，衣着普通，别的首饰都看不上，执意指着要看展柜中那只最好的翡翠手镯。旁边一个男人皱着眉头唉声叹气，苦着脸，一个劲地重复着一句话：“我们哪里有那么多钱，买这些东西干嘛。”

    一般价值超十万的首饰都已上锁，普通店员无权打开，只有大堂经理才配有钥匙。

    陈才亲切地向那女人打了声招呼，然后叫店员站开，他拿出钥匙，戴上手套，小心翼翼的把那只手镯连同展示架一起捧出来，开始向她介绍这款手镯的工艺。

    说到妙处，陈才打开补光灯，径直照着那款手镯，围观的所有人都发出了赞叹之声，那款手镯在灯光的照耀之下，娇翠欲滴，熠熠生辉，直让人心跳不已。

    人群中有人喊道：“戴上试试。”然后一片附和之声，那女人稍稍犹豫一下，便肯定的语气对陈才说：“那就戴上看哈哈，如果可以，我就买哈儿。”

    急得一旁同来的男人涨红了脸，拼命使眼色阻止她。

    硬气的人有两种：要么有钱，要么虚荣！人真是不可貌相，瞧这女人的穿着打扮也实在看不出条件有多好，却赁的硬气。

    陈才嘴角浮过一丝不易察觉的窃喜，这款手镯工艺先进，价格不菲，正是店中为数不多的镇店之宝，如若顺利卖出，这个月就算是吃饱了。

    但他确实是个非常懂得销售技巧的人才，他并不急于答应，这么美伦美奂的首饰，看者无不心动神驰，购买已经勾起，他完全可以磨蹭一下。

    他轻声地强调着首饰的贵重，普通店员连钥匙都没有，象他这样的经理，也从来没有用手直接拿过这款贵重手镯，端出支架都要戴着手套，建议客人最好就这样近距离观看为好。

    和那女人同来的游客发出了不满的声音，撺掇着那女人一定要戴上试试。那女人的声调也变得更加尖锐：“你们这是做的懒么生意？如果不试戴一哈哈，我还买个锤子哦？”

    眼见双方陷入了僵局，陈经理才“十分为难”地向那客人说道:“规定确实不允许，看您这么有诚意，今天就破个例。小文，你带这位姐姐去净个手，回来我们试戴呈现。”

    那女人终于松了口气，脸上露出得意之色，她满面荣光的站起身，旁边那男人拉着她的衣服，还在尽力想要阻止她，嘴里嘟囔着。她一甩，皱了皱眉，拂开他的手，任性的和小文一起走进贵宾室，甚至还挥了挥手。一分钟后，她从房间走出来，还未走近柜台便自己撸起了右手袖口。

    黄英微笑着看着陈才，她心里明白，陈才越是做得有仪式感，成交的可能性越大，这款手镯色泽质地确属上乘，正是上次走中岛国际路线过来的那批玉石，其中最好的一整块翡翠经专家精心打造而成的最好的几件首饰之一。

    她同来的男人见无法阻止她，便干脆站到柜台对面，眼不见心不烦，显然心疼钱到不能呼吸。

    那女人伸出右手，她以为陈才会给她戴上，陈经理却好整以暇地把手往支架前一摆，鞠了一个躬，微笑着说：“对不起，这位女士，我们工作人员不能手碰这么贵重的物品，请您见谅，在这里我先要向您说明一下这款手镯

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