的，结果可能是失败，也能是让他们害怕，忌惮，下一个坏招不敢使。会场上，果然一时间没人提问我。

    我奇怪道：“咋没人继续问了呢？”

    李靖说道：“都被吓傻了。”

    主持人问道：“大家对LIJ公司还有没有问题。”

    没人回答。

    半晌后，采购部部长说道：“没有了。”

    主持人说道：“好，答疑结束，你们可以退出外面去等候。”

    三个人紧张的在外面转着，李靖给我烟，我接过来然后又松手：“不抽了。”

    “怎么了？”

    我说：“老婆给了我一天半包烟的标准，可我想尽量抽少点。”

    “好孩子啊。我看好你哟。”

    “滚！”

    区域经理问道：“殷总，有把握吗？三个包，你说我们中几个？”

    我说道：“一个把握也没有！”

    区域经理垂下了头，李靖靠在墙上，也一言不发。过了一个钟头，焦急的等待之后。区域经理接到了采购部部长的短信，他看了一眼，大叫道：“殷总！”

    他很激动，手很抖。我说道：“说！”

    李靖抢过去，说道：“你们中了第一第二包，你们对手中了第三包。啊！中了中了！”

    我掩饰着我内心的激动，说道：“笑个屁啊！赶紧去找个好饭店，然后打电话叫你好友过来吃饭。”

    区域经理说：“我们所有的付出，终于得到了回报！”

    等了一会儿，在饭店包厢，采购部部长就一个人来了。酒过三巡，他问我们道：“你们怎么报价搞得那么低。”

    我笑着说：“我们让利你们，就是想拿个单子，做个样板工程，没有考虑要利润。”

    他说：“你们第一包，比你们对手便宜十五万，第二包，比你们对手便宜十万。这两个包你们都是以最低价格中标的。”

    我笑着问道：“程总有没有在评标会上说什么啊？”

    他说道：“本来在技术上，还有争议，罗总认为你们竞争对手样板工程多。技术经过验证，在技术上他说比你们LIJ有优势。”

    “这个贱人！”区域经理咬牙切齿道。

    部长说：“定下的是程总。程总说质量是你们考察评估过的，招标也应该招质量同等水平的。质量同等的基础上，谁的价格低就选择谁，程总都这么说了，于是你们就以最低价格中标了。”

    我笑着说：“主要还是你前后奔波的功劳了，来，我们大家敬你一杯。”

    “呵呵，不敢不敢！”

    我们回去办公室的路上，我对区域经理说：“现在，你出了个好头，但是你们每人三千万的任务，还是很艰巨。通过这次招标，我们都知道，竞争对手很强大，水平也很高。这次他们输在了明我们在暗。他们还以为我们顺从他们的。他们第一次和我们交锋，不了解我们的套路，可是这个合同我们拿下了，一定会引起他们的警觉。以后的销售工作，你要全力以赴，不能理所当然。即使你和客户陪吃睡，他们也未必帮你！”

    区域经理苦笑着说：“知道了殷总。我很佩服竞争对手的销售员，隐藏那么深，直到最后一刻才让我们明白了有个隐藏的对手。幸亏你过来帮忙，不然这个单子肯定没戏了。”

    我说：“大家都犯错误了，我们一早没能看出有人在背后操作了。而对手的错误在于，想的太完美，觉得能吃定我们，太想一口吞下一个胖子，结果却噎死自己了。殊不知正式他们设置的倾向太明显，才引起了我们的警觉，才让我们知道有高手在幕后操作。所以，让我们翻盘了。哈哈，他有点冲动，如果他在标书上稍微点一下，不显山不露水的，我们死了都不知道为什么。”

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