第二天，何盎然早早便来到了长宜商贸公司的办公室，王福来没有到。

    闲暇中，何盎然把沙发，办公桌椅擦拭了一遍，地面托得干干净净，暖瓶里蓄满了热水。

    做完这些，王福来还是没有来。百无聊赖中，何盎然又回味起王福来昨天最后说的那段话来。

    正确的产品，应该就是客户需要用到的产品。

    正确的数量，是客户所需产品的多少。

    正确的方式，即客户能愉快接纳的方式。

    正确的地点，应该是客户允许指定或接受的地点。

    正确的人，或许指需要产品的人或者其指定的代理人。

    “兄弟，一个人嘀咕什么呢？”王福来推门走了进来，看着何盎然笑着说。

    “噢，王哥，来了，我在想昨天你说过的话。”听见王福来说话，何盎然抬起头。

    他赶紧站起来，为王福来泡了一杯茶：“大哥，喝水！”

    王福来环顾了一下办公室的整个房间，满意地点了点头。笑着问道：“这些，都是你做的？”

    “王哥，应该的！”何盎然赶紧说。

    “对了，昨天说的话你领悟的怎样？说来听听！来，兄弟，坐！”王福来一指沙发，示意何盎然坐下说。

    何盎然沙发上座下，转头看向王福来说到：“一个好的销售人员，应该急客户之所急，想客户之所想，为客户排忧解难，恰当的时间，恰当的地点，恰当的方式及时出现在客户面前。”

    王福来听得不住点头：“嗯，悟性不错！看来没有看错你！”

    “只是有些不明白，为什么还要经常和他们联系，并维持这个过程呢？”何盎然有些不解地问。

    “能悟出这些，已经不错了。毕竟你还没有真正入行！”王福来看着何盎然笑着说。

    “你问我为什么要经常和他们联系，并维持这个过程。那好，我来告诉你。其实你印象中的卖东西只是销售的最初境界，是简单的买和卖。付完钱，我给你需要的产品，以后再不相见。这就是所谓的一锤子买卖。这种生意又怎能持久？”喝了一口何盎然递来的热水，王福来又继续说到：“销售的第二重境界是积极寻找目标客户，找准客户的需求，为其分忧解难，建立客户资料，经常与他们互相沟通联系，也就是回头客地培养！”

    “那还有第三，第四境界吗？”何盎然禁不住问。

    “当然有，第三境界是精准客户的培养，可能还有第四，第五境界。我们现在只能算第二境界。至于以后其它境界，就看你自己的悟性和闯劲了。”说到这里，王福来哈哈大笑起来。

    何盎然也跟着笑了起来。

    “走，兄弟，今天别在这里了，一起跟我到门店转转。记住，只带眼睛和耳朵，要多听！多看！多学习！”

    福来服装店，一百多平米的店面，装修虽不算豪华，倒也算得上整洁干净。琳琅满目的服装摆放的井然有序。店里面，有四个女孩正在招呼顾客看衣服。

    何盎然紧随王福来的身后走了进去。

    一个留着短发，青春靓丽的女孩从里面迎了上来。“老板好！”女孩说。

    “今天销售怎样？”王福来摆摆手，笑着问。

    “今天到现在总共卖了五套西装，两件皮衣！”女孩回答道。

    “辛苦了！”王福来说道。

    “噢，对了，介绍一下，这是我的侄女，名叫江小荷，这里的主管。这是何盎然，新认识的兄弟。”王福来指着两人分别说道。

    “你好！”江小荷大大方方地伸过手来。

    “你好！”何盎然笑着轻握了一下。

    “小姑娘，你这衣服也太贵了。”一个女人的声音传来，何盎然等人

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