江小荷进来时，何盎然已经把办公室的卫生收拾了一遍。

    他习惯了早起，也习惯了等待。他喜欢在某个特定的地点早早坐在那里，看被等的那个人急急忙忙，满头大汗地样子。

    他喜欢这样看着他们！

    只是今天，他似乎有些失望。她不紧不慢地走了进来，手里拎着个手提袋。

    “江主管来了！”何盎然赶紧迎上去，接下了她手里的手提袋。

    “来得这么早？”江小荷笑着对何盎然说。

    “第一次单独跟你见面，怎能让你等着？”何盎然非常认真地说。

    “呵呵呵，你以为是约会呀？”江小荷笑了起来，似乎又发觉自己说错，瞬间羞红了脸，她感忙解释道：“哦，我不是那个意思！”

    何盎然没有说话，他只是有些不好意思地笑了笑。

    两人一时都无所适从。

    “咳，咳！”何盎然故意发出了两声咳嗽，才化解了眼前的尴尬。

    “江主管，这几天还要请您多赐教！”何盎然诚恳地说。

    “何盎然，你太客气了，你的事我叔叔跟我说了，这几天我们一起共事。赐教可不敢当，就当是互相学习吧！”江小荷有些谦虚地说。

    “还有，以后别一口一个江主管叫着，都是同事了，以后叫我江小荷或小荷好了！”看着何盎然，江小荷接着说道。

    “好吧，以后就叫你小荷，可以吗？”听江小荷这么一说，何盎然也就改了口。

    “随你便吧，叫什么都可以！”

    江小荷笑着说。

    “今天我们不出去，先了解一下产品以及推广所需的各个流程。”江小荷一边说着，一边打开了随手带来的手提袋。

    何盎然近前一看，是几瓶包装精美的洁面乳。

    何盎然好奇地问：“就卖这个吗？”

    “对，这是我们近期将要推出地新产品，以后还会有更多的产品！”江小荷用手捋了捋耷拉在额前的头发，抬头看着何盎然说道。

    “首先你要明白推广的真正含义。所谓的推广，就是将新产品让越来越多的人知道，并接受和使用它。它通常有两种模式：那就是促销和推销！”

    江小荷说到这里，又看了眼何盎然，见他在听，于是又继续说道：“促销如同吸食毒品，虽然效果好，却不能常用。如果时间久了，极易引起大众审美疲劳，很难再激发顾客的购买热情，除非加大剂量，那不是我们所愿。这也是销售的大忌，无异于饮鸩止渴！”

    “那推销呢？”何盎然来了兴致，不由地问道。

    “推销是一种最常用最直接最传统的销售模式，它保括人与人之间地交流和信赖，情感地互动，大众地认可，产品地周期使用等等。真正地推销是良性地，它不靠坑蒙拐骗，你推荐给你的客户合适地产品，他们给你相应地回报，彼此信赖支持，仅此而已！”见何盎然不懂，江小荷做了一个全面的剖析。

    说完这些，江小荷拿起了面前的洁面乳：“销售的第一个流程，先要了解你手中的产品，它的厂家，它的特点，它会给人带来什么好处等等。

    第二，就是你的产品的定位。也就是你准备把你的产品卖给什么样的群体，什么样的人。这些人有什么样的性格，什么样的喜好等等。只有了解了这些，才会事半功倍。记住，销售是一个令双方都愉悦地过程，只有对方愉悦了，才会接纳你，接纳你的产品。

    第三，要学会剖析客户的心理，知道客户想什么，需要什么。一句话，将心比心，站在客户的角度想问题。为客户排忧解难，销售不仅仅只是卖产品，还要交人，交心！

    第四，要有一套属于自己的话术。拥有一套好的话术，会起到事半功倍的作用。它包括怎样

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