第二天一早，陈起和张菲亚就赶火车前往陇南了。袁晓枫睁开眼睛的时候，已经是天色大亮了。他依稀记得回宾馆之前的事情——陈起带他去歌厅陪客户唱歌，至于怎么回的宾馆c怎么进的房间，他一点也记不起来了。现在回想起来，在歌厅里见到的秦中那个老板有着肥胖的身材，憨厚的笑容。后来，陈起安排了几个小姐陪大家一起唱歌。喊了几嗓子以后，袁晓枫似乎觉得自己清醒了许多，然后几个人又狂喝啤酒，再往后的事就有些模糊了，只是记得陈起说是要去洗浴也不知怎么就剩下自己和陈起两个人在大厅的床上休息c聊天（前往的路上和怎么进的大厅一概记不起来了），陈起说是给那个老板开了一个房间去玩，两个人就在大厅聊天。袁晓枫头靠着床被，酒醉得浑身软绵绵的，已经没有气力说话了，只是听陈起一个人在那儿说着：

    “晓枫，做销售的人都要五毒俱全我们现在做的都是高端产品，以后接触的都是大老板他们不缺钱，关键是要融入他们，吃喝嫖赌抽，样样精通才行，不然人家会瞧不起我们生意就不好做了”

    大概有两三个月的时间，袁晓枫就基本适应了秦京人偏辣的饮食习惯。业务上的事情倒也算是顺手，就像陈起所说的，做高端产品，选对经销商了，只要和他们维护好客情关系，还是比较省心的。因为他们在当地经营多年，都有一张巨大的关系网，他们赚的也都是有钱人的钱，根本不用像袁晓枫以前做中低端快消品那样辛苦。关键是迎来送往的应酬很多，内容无非就是吃喝玩乐，这对于单身生活的袁晓枫并不算什么，甚至他开始喜欢上这样的工作方式，以打发太多无聊的时间。他也慢慢明白了陈起为什么要他和张菲亚过来帮他——自己在秦京没有家庭拖累，张菲亚更是光杆一个人，非常适合这种工作性质。如果陈起聘请当地人坐在公司这个位置，不仅存在信任度的问题，最主要的是不能顾及家庭，很难找对人。

    袁晓枫觉得业务上最大的一个败笔，就是进入公司后第一个月的促销活动。当时他对陈起说的经销商优先论还是持怀疑态度的，自己就想通过这个活动证明——从消费者入手也可以提升产品的知名度和美誉度，于是他在秦京都市报上做了一个广告——凡是秦京市的市民，三个人身份证上面的最后一个数字相加，结果为10的话，就可以来公司领一份产品。按照对每个人的朋友圈人数的估算，是不会有太大的拼凑概率的，活动的初衷也是做做广告c宣传一下品牌。让袁晓枫万万没想到的是，在活动第二天，便发出去了将近十件产品；活动搞了3天，被领出去的产品就有20多件之多，弄得赵敏霞都有点坐不住了。好在活动广告后面加注了一句话：“赠品有限，领完为止。活动解释权归本公司所有。”听着依旧源源不断打进电话来咨询的人，袁晓枫赶紧告诉接电话的人员——对外宣称，所有赠品已经领完。不料那些打进电话来的人不依不饶地连骂他们是骗子。

    事后，袁晓枫和公司的一个顾问谈及此事，那顾问便哈哈大笑道：“你人太实在了，现在弄张假证那不是小菜一碟嘛。我估计那些领赠品的人，都是专门伪造证件的人，几分钟就可以制作一张。不信的话，你可以按照他们留下来的联系方式，打电话问一问，肯定大部分都是错的。”果然，袁晓枫让电话员回拨，电话基本上没有对上号的。

    这一次的教训是深刻的，让袁晓枫明白了什么叫做“理论必须联系实际”。接下来就是经销商订货会活动，按照袁晓枫的计划，凡是订购20件以上产品的经销商，均可参加抽奖活动，一等奖的奖品是一辆价值四万多元的面包车。

    袁晓枫把促销活动方案传真给了陇南的陈起。

    “晓枫，你这个抽奖活动是随机的吗？”看完方案，陈起电话打了过来。

    “是啊，只要订购20件以上就有抽奖机会

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