翌日，夏宇约那一对中年夫妻于早上十点到公司看方案，谈方案谈设计的时候夫妻两人很认真，当夏宇把工程报价拿出来，夫妻两人看到总价后，两人都沉默了。

    夏宇说：“这是根据您的预算和需求设计的，每一分钱花在哪里都很清楚，每个项目我也列出来给你们看了，有什么疑问你们可以问我，有话摊开来说，才能解决问题。”

    丈夫看着报价没吭声，妻子见状，为难地开口：“设计师，你说得很详细，价钱我们看得明白，只是只是这笔钱还没能包括主材”

    对于钱的方面，必须要说清楚，万一签单之后扯皮就麻烦了。夏宇再次说一遍包括了哪些项目，并把业主另外买的主材一一列出来。

    丈夫推了推眼镜：“我们回家商量商量，再给你回电话吧。”

    妻子看向夏宇。

    夏宇料到对方这么说，只好以退为进：“要不这样，我把方案改一改，在保留原来功能的基础上去掉一些不影响总体设计的装饰，看看能减去多少钱。”

    “好，那你改改。”妻子同意了，看得出她很喜欢夏宇设计的方案，价钱若是还能少，那就更好了。

    这都是人得寸进尺的心理。

    夏宇在cad上改动，不一会儿就把一个新的方案做出来的，看似和之前的差别不大：“你们家是新中式风格，之前的设计重点放在木工上，木工比较多，去掉一些装饰，改成另外一种pvc材料代替实木线条，一样能体现出木头的质感，而且摸起来手感和木头极其相似，有凹凸的纹路感，价钱自然比之前的少了嗯，是这个数。”

    对于材料的用途c优点c单价设计师都必须谨记在心，否则遇到这种情况无法随机应变。

    一下子少了两万块，这对于妻子来说已经是挺多的了。

    丈夫问：“现在总价是二十八万。”

    “对，”夏宇说，“如果再改的话，恐怕整体的设计无法突出中式的美感。”

    丈夫再次沉默了，妻子坐在一旁，想说话，欲言又止。

    “您想问什么就问吧。”其实夏宇知道她想说什么。

    “公司搞活动吗？能不能打折？”

    “不好意思，咱们公司不打折，真材实料，明码实价。”夏宇有预感，就算今天给他们开了优惠条件，他们也未必会签。但是如果这次把客户放走了，客户回头的几率就很小了。

    行里的定律，如果业主出了公司大门，再想约上门那就得再费尽心思绞尽脑汁，而且还不一定能与业主谈第二遍。

    若是业主第二次愿意上公司谈，证明业主意向很大，离签单成功只差一小段的距离。

    夏宇是主谈，小乔作为助理不能随便说话，没有足够的经验无法与业主谈单，怕说错一个字或者一个词业主不高兴或者敏感了，之前所做的全都白忙活。

    二十八万的单子，说大不大，说小却也不小了，夏宇在这短短的时间里必须做出判断。

    这时候业主还没有抬屁股走的意思，这就说明还有百分之六十的机会，夏宇决定赌一把。“何先生，何太太，很感谢你们能上公司来，也很感谢你们能认可我的设计，我们公司虽然没有打折的规定，但是我可以去请示经理，看能不能给你们其他的优惠，只不过我不能完全保证有优惠，经理不同意的话我也没办法，我只能尽力。”

    听到这话，妻子朝丈夫看，丈夫点头：“那麻烦你了设计师。”

    夏宇硬着头皮去找设计部的经理，说了目前情况。

    经理看了报价后，拿笔演算，最后问夏宇：“他们的心理价位是多少。”

    回想起夫妻两人的表情，夏宇估算：“大概二十五万。”

    “做不了。”经理直接说。

   

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