我拿起来对着玩具笑了一下，因为这个卡通人物真是太可爱了，想想以前上大学的时候，我每天晚上睡觉都要抱着它，好像那时候它已经成为我生命中不可或缺的一部分了。

    室友看着我，都取笑我，说我像个孩子，我却说这是属于我青春的快乐。

    我想到了那个曾经喜欢我的大学同学，毕业的时候，我们还联系过一段时间，可是后来慢慢地就断了，我想他也应该有了自己的事业和家庭，我也没有必要再去打扰。

    他是第一个让我否定的人，可是除了他，我真的想不到第二个人。

    看了一会，我便把玩具收了起来，然后面带着微笑，心情也好了很多，便打起了电话。

    孙经理站在一旁也看了一会，他看我收起来，便问：“这个玩具太可爱了，谁送的？”

    我说：“我也不知道。”或许那个快递员没走，我倒是还可以问问。

    孙经理也不是那样啰嗦的人，他看我也一头雾水的样子，便说：“好好工作吧。”

    打了一个多小时的电话，我终于约到了一个有兴趣的客户，我问他什么时候有时间，他说什么时候都可以，我便立马跟他约了此刻，挂完电话，整理一下资料，我便去见了他。

    同事们看着我，都向我露出羡慕的眼神，岳小雨也很羡慕我说：“姗姗姐，你人长得漂亮，声音又甜，真是好。”

    我说：“只要你努力，你也可以。”其实，那一刻，我非常感谢我的父母，是他们天生就给了我这样的优势。

    半个小时的路程，我赶到了客户那里，客户是个老头子，看上去有六十多岁，他花白的头发，人却显得特别精神。

    “严先生，您好。”根据前台的提示，我找到了这个客户。

    他听见声音，便微微抬起头，看着我，慢悠悠地说：“你就是刚才给我打电话的那个女孩吧？”

    我忙说：“是的。”

    他微笑着并客气地让我坐。

    我环看了一下他的办公室，办公室内很清爽，墙壁上还挂着一些公司的产品介绍，我想这些应该也是他值得骄傲的产品。

    我掏出了合同，让他看看，然后便又跟他介绍了我们公司的产品。

    他听得好像并不是很投入，对于合同他也只是轻轻瞄了两眼。

    看着他这样的表情，让我刚才的信心大打折扣，但是来了，我总要介绍完我们公司的产品。

    当我介绍一半的时候，他忽然让我停下来，然后问：“吴小姐，你做这行有多久了？”

    我很怕客户问我这样的问题，毕竟对于业务，他们很多人还是相信老的业务员，但是我并没有隐瞒他，还是实话实说了。

    他听后，好像在品味着什么，然后说：“那样吧，合同你先留下来，我仔细看过以后再回答你。”

    我不想好不容易约到的客户就这样夭折，我说：“严先生，你可能对我们公司的产品还不够了解，我再给你介绍一下吧。”

    他挥挥手说：“不用了，对于你们公司的产品，我还是了解一点的，我现在有些忙，改天再聊好吗？”

    我刚才激情澎湃的心，顿时变得有些凉，我掏出公司产品的画册递给他说：“这是我们公司产品的介绍，你也可以看一下。”

    他微笑着接过来说：“吴小姐，说句实话，你现在做事不够稳重，也有些迫于求成的感觉，这对于你一个业务员来说，可不是太好。”

    他的建议，倒是我欣然接受的，对于这点，我也非常的承认。

    我说：“谢谢严先生，更谢谢你的宝贵意见。”

    “你谈成过客户吗？”正当我起身离开的时候，他又这样问我。

    “谈成过。”我如实回答。

  

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