不多时，上班的人陆陆续续来了，小马看到好奇着：“宋姐今天没送孩子去幼儿园来的这么早。”支支吾吾的应着。

    姚清莲来的也早，直奔办公室，两眼通红，一看昨晚就没有睡好，看着问道：“你昨晚怎么不接电话”

    “你打了吗没注意。”的脸开始发烫。

    “打了，昨晚找赵以敬也找不着，本来想问问你会议结束没，你也没回。只好自己先睡了。”清莲的笑容三分悲凉七分阴寒，“姐，你没听到是吧”

    尴尬的点头：“嗯，可能无意间按的电话。”

    清莲离开了的办公室，只是那背影，竟有丝决绝的干脆。心跳的厉害。

    时间很快到了谈判的这天，丝之恒派出了最为庞大的谈判队伍，赵以敬也出席了。韩方除了李先生和两个助手，竟然也增加了两个人，看样子他们对这次谈判也极为重视。

    们这边首先抛出了这批新产品的销售前景，韩方对这部分的内容听的并不感兴趣，李先生直接说着：“们想深入了解一些产品的特质。”

    肖彬给技术部使了个眼色，技术部的同事便将新产品的主要技术参数一一列了出来，而且将参数做成了图片，递给了韩方。李先生新带来的两个人仔细看着，比对着，对李先生频频点头。

    的心里稍微放松些，看来韩方对产品还是比较满意的。李先生说着：“产品们很喜欢，下面主要谈谈价格吧。上次肖先生说的那个价格，们认为还有下调的空间。”

    肖彬笑笑：“们已经是老朋友了，既然李先生提出，们自然也得忍痛再降一点。”说着报出个比上次还低的价格。

    李先生微笑着摇头：“肖先生的这个价格还是没有诚意，们近期也了解了下其他公司的同类产品，报价还是比你们低非常多的。而且这次订单的量，你们也清楚，对们公司的现金流影响非常大，所以还是要给一个合理的价位才可以。”

    肖彬沉思了片刻，说道：“如果贵公司可以提高预付的比例，们可以酌情再降05个点，这已经是极限了，的确不能低于这个数。”肖彬说的价格，是们的底价上加了1个点，实际的利润空间已经压缩的比较低了，全靠数量取胜。

    “肖先生，你们的新产品，的确很有诱惑力，但是市面上的同款产品，甚至比你们的技术还多了一项优势的，价格比你们合理多了。”李先生很会砍价，又报了几项们产品技术上的弱势，倒是也分析的头头是道。这些之前制定方案时也曾预料到，技术部的同事又给予了细致的解答区别。

    谈判逐渐进入了白热化的状态，双方来回都是字字珠玑，直达关键。肖彬的表情从最初的从容不迫，渐渐的有几分薄汗。

    这时韩方忽然提道：“不如们出个价，贵公司看看行不行”

    说着不待们同意，李先生眯眼一笑，报出了一个数字，却让赵以敬，肖彬和的脸色都变了：“据所知，贵公司的这款产品，最合适的价位是723美元每码。”这个价格，正是们精确定下的底价，“如果高于这个价格，们还是不能接受的。”

    这招忽然让们这边整个团队懵了，和肖彬赵以敬心知肚明，这意味着底价被泄露了。的头轰的一声几乎要炸开。

    没等们反应过来，韩方趁机追击，又加了一个砝码：“们了解到现在你们国家的市面上，已经有了一种抗皱效果非常好的丝绸，虽然在其它的方面不如贵公司的新款面料，但是真丝产品来说，抗皱本身就是一个非常大的卖点，而这种产品的报价，每码也比你们便宜了一美元还不止。”

    听到抗皱，的心咯噔了一下，不由自主的想起了顾钧那个专利，转看向肖彬，目光几许猜测。而赵以敬看着的目光已经全是坚冰利刃。原来他已经确认，敌方这次最大的筹码竟然是顾钧那个

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