了解和接触你之前，只能通过形象来感觉。因此，我在新型香烟的形象设计上下了很大的工夫。

    我给自己订立了方案，那就是我的设计一方面能表现出烟草的纯正、明快的特点，一方面则能包含维吉尼亚烟草和土耳其烟草的浓烈气味和特殊芳香。如果能让这两个方面统一起来就是最理想的设计方案。后来我想到了“骆驼”这两个字，我觉得这名字是最好的，能体现出这两个感觉和风格。同时，我又推出三种品牌的常规香烟作为“骆驼”出台的姐妹篇：一是“Reyno”，直接由维吉尼亚烟草制造；二是“Osman”，直接由纯土耳其烟草制造；三是“Red Kcoml”，由拓克石烟草制造，并带有过滤嘴。在1913年，这四种品牌的香烟同时投放市场，引起了烟草界的强烈关注。

    而以“老小伙”为形象代表的“骆驼牌”香烟广告就是最终定下来的设计方案。

    坚决不用奖券营销

    市场上的香烟品牌太多了，商家都在挖空心思想办法让自己的产品具有强大的竞争力。一开始有的商家利用奖券的方式。做法是在每个烟盒中夹放一张奖券，等奖券积累到一定数目后，分别能免费换取香烟一包、现金若干或其他小玩意。这样的方式确实是起了一定的作用，引来一些顾客和回头客。但是后来就不行了，因为越来越多的烟草商都开始用这种方式来招揽顾客。消费者对这样的促销方法已经开始麻木了，他们不会再因为某个产品里有奖券而去购买它了。

    我从一开始就不用这样的方式来促销我的商品，我一直都是在香烟的外包装上写着：“请不要期待奖券和奖赏，骆驼香烟禁止使用它们。”这样的标题写得非常醒目，我就是要消费者心里明白质量过硬的香烟是没有必要用奖券的方式来促销的，我用好的质量让我的顾客得到实惠。

    但是，我也采用了一种方式，那就是把“骆驼”香烟的价格给降低了。我规定同样档次的烟为15美分1包，“骆驼”则降为10美分1包。我的做法与众不同，但是也取得了好的成效。很多人开始相信我的质量，再加上香烟的价格定得很低，他们更乐于购买我的香烟。于是“骆驼”香烟的销售量节节上升。

    就这样，在激烈的竞争中，“骆驼”香烟终于依靠优良纯正的品质、与众不同的口味、新颖别致的包装和独树一帜的营销手段，获得了广大烟民的认可和喜爱，市场占有率远远胜过其他品牌。

    香烟也要文化氛围

    “骆驼”香烟是我的成功之作，也是我的得意之作。它以充满魅力的特征和异国风情的广告在香烟领域脱颖而出。1914年，“骆驼牌”香烟的销售额达到4.5亿美元，1915年即上升为23亿美元，1917年超越了110亿美元，1920年竟然突破了200亿美元，占美国所有品牌香烟销售量的一半，创造了令人咋舌的销售奇迹!

    这个时候我追求的不再是什么竞争了，而是卓越的品牌，我要建立自己的“骆驼氛围”。在第一次世界大战的时候，这个品牌的香烟是美国军队给养的一部分，由美国士兵带到了欧洲地区。就是在这个时候 “骆驼”品牌开始向世界扩展，我的市场开始壮大了。在qiāng林弹雨暂时停歇的间隙，疲惫的美军官兵们会在战壕中偷空吸上一口“骆驼”香烟，这会使他们暂时忘却身处异国的战地，仿佛是回到了自由女神的身边，真是既解了思乡之愁，又得到了身心的莫大享受，于是“骆驼”香烟又被寓以新的含义——自由。后来，这一含义又被众多好莱坞有魅力的、吸烟明星们阐释得更加深入人心。

    很多人因此说我不仅创造了著名品牌，也创作了“骆驼文化”，我觉得说得有道理。在二战的时候，我的“骆驼”终于有了更加强大的市场需求，遍布世界各地。

    有实力才可以成长

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