再说罗宾，去了销售部门后，一切从零开始，他在工厂几年，对产品了如指掌，需要学习的是推销的技巧，刚开始他天性中的小心眼，让他吃了不少亏，闹了很多笑话。

    首先，花钱问题，他以前缩手缩脚习惯了，比如，他会请一个客户去一个小饭店吃饭，饭后没有娱乐活动，不舍得送礼，第二次别人就不理他了，后来，他学乖了，公司有的是资源，花公司的钱不心痛，谁不会大手大脚花钱？而且钱不是自己的。

    其次，是如何和客户相处问题，他以前没有什么兴趣爱好，客户聊什么都不懂，后来，他强迫自己天天看新闻，了解政经大事，学习音乐c摄影c钓鱼c高尔夫c网球，一有空就去上各种培训班，兴趣是培养起来的，后来，碰到什么话题，他也能谈得头头是道，在ktv，也能唱几首流行歌曲，和客户打成一片，投其所好，成了他和长项。

    再次，利益瓜分的问题，开始的时候，装在口袋里的利益，他根本舍不得掏出来，最后发现吃亏的是自己，必须和大家分享，特别是让领导赚大头，自己拿小头。

    还有，是处理同事关系问题，刚开始，好事就抢，坏事就推，结了很多仇人，后来他发现，方便了别人，也就是方便了自己。

    几年后，他钻营的本性，勃勃的野心，把自己锻炼成了八面玲珑的销售通才，上得了大台面，搞得了小动作，见人说人话，见鬼说鬼话，能分析市场，能洞察行情，能区分好坏，能辨别真伪，在队伍中不说很优秀，但绝对能胜任了。

    当然，事情总是像硬币的两面，他本性中的一些坏毛病，就像沙漠里的种子，深海里的怪物，黑暗森林里的幽灵，遇到滋润的环境和土壤，也慢慢露出了头，后来变本加厉，最终变得不可收拾。

    他慢慢地发现，销售的赚钱门道很多，报销c佣金c赚差价，随便哪一项都比工资高，老的销售扬言，“工资不发一分钱，老子也能过肥年。”超过三年的销售，不是买了豪宅，就是开了好车，个个腰缠万贯，赚得彭满钵满。

    打工的好处就是背靠大树，在大树底下乘凉，蛇有蛇路，鳖有鳖路，在工厂时，他坐井观天，夜郎自大，帮忙搞点废品，人家送个小红包，那就感激淋漓了。

    到了销售部门，才发现天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，他就像是挖到了一个金矿，那是一片开阔的天地，只要你动脑筋，没有赚不到的钱，甚至有一些销售，傻傻的坐在办公室里守株待兔，也有钱送上门。

    销售是龙头，公司的顶梁柱，老板的靠山，业绩全靠他们出，多劳多得，所以钱多捞一点，只要销量上去，也是羊毛出在羊身上，即使出了什么事，老板都是挣一只眼闭一只眼，只要生意做得好，什么都不是事，不说别人，就说那个渣人史帝夫，人品烂成那样，年年还评为优秀员工。

    这个部门就像某些学校，成绩为王，考了高分，一切都优秀。以前他很自卑，只能呆在车间里，仰望那些坐办公室里的白领，现在他发现那些坐在工厂坐办公室的都是一群傻子。傻里吧唧赚那点死工资，还天天勾心斗角，争得死去活来。

    他的后台优势，很快显现出来，公司的大客户，优质客户，搞定一个就能发大财，他很快接管了公司最大的客户宇宙集团，年销售额达亿元。

    另外，高层的传递的可靠消息告诉他，一定要把英语学好，公司的未来，被欧洲收购是迟早的事，但英语是他的硬伤，在学校学的那点东西，早就还给老师了。如果做一个普普通通的销售，还能勉强过关，但如果要上层次，那就不行了，他需要抓紧培训语言。

    他发现销售虽然有业绩，但如果没有领导支持，寸步难行，费用预算大小？佣金怎么分？都是领导说了算，核心的东西都掌握在领导手上，他渐渐不满那点小利，必须要爬上领导

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