凌晨一点的时候，黄金光和姜峰都走了，我们叫醒晓君。结好账之后，我提出请大家去吃宵夜，方大洪和李泉宝推辞说明天白天有事，要早点回去休息。我知道他们两个家伙，老婆虽不在身边，但外面都有固定的女人，也就没再强求。我们这代人大多数年轻时都没真正谈过恋爱，结婚基本都是你不嫌我穷，我不嫌你丑，凑合着搭伙过日子。现如今有了钱之后，就有了机会和夜总会的小姐谈情说爱，试图重新找回青春。明明只是交易，她们要的是钱，我们要她们的身体，各取所需，简单明了。可是有些人却偏偏要自欺欺人地伪装，说有真感情。比如方大洪和李泉宝皆是如此，甚是可笑也可悲。在我看来，无非是作茧自缚，自寻烦恼罢了！

    方大洪临走时还对我们承诺，说马上要到中秋国庆了，大闸蟹每年就忙这段时间，可能有几天来不了。等忙完了这阵子，一定天天过来捧晓君的场。

    在我还没跟老林干刷卡之前，我一直认为方大洪他们卖大闸蟹是世界上最轻松的行业。准确地说，他们每年的销售旺季就一个月。

    实际上方大洪他们真正卖的是大闸蟹礼券，俗称“纸螃蟹”。就是在硬板纸上印上蟹的规格、数量和相应的金额以及提货方式等。客户买礼券几乎都是用来送礼的。收礼的人拿着礼券，可以在适当的时候提货。这几年大闸蟹礼券被炒得很热，送礼送大闸蟹礼券已然成为时尚。特别是一些事业单位和大的国企央企，动辄几十万甚至几百万。销售大闸蟹这个行业毫无疑问，是个暴利行业，因为买这种礼券的人不但不还价，相反越贵越好。因为购买者的回扣是按总价算点数的，反正是用公家的钱买单。方大洪他们一旦把“纸螃蟹”换成钱之后，接下来要做的事情就是用最低的成本去糊弄那些持券提货的人。比如一张标价为2680元的礼券，上面写清楚了六两雄蟹五只、五两雌蟹五只，如果真的按这个规格发货的话，这十只蟹的成本至少一千五百元以上。但要是用四两的雄蟹，三两的雌蟹，那么成本不过三四百。而对于蟹的大小，一般不是专业人士是分不太清楚的，特别是北方人。再说即使明知道小了，也不会深究，因为不是自己花钱买来的，就算扔了也不心疼。比如像方大洪他们，每年做上千万的业务，其实不过二三十笔交易。所有的成本，包括给个购买单位实权者的回扣，林林总总加起来，也不会超过三百万。由于这个行业巨大利益的诱惑，以至于这几年，我们的老乡们从事这个行业的人数激增，基本都是包赚不赔的，但也有例外，比如说晓君。

    去年晓君东挪西借，凑了五十万做本钱，满怀热情地加入了大闸蟹销售大军之中。他在方大洪和李泉宝的指点下，开始注册公司、租门面、建网站、印礼券，忙得不亦乐乎。所有硬件的投入花掉了四十万，剩下的十万用作网络推广，最终销售额总数九十多万。按方大洪他们的说法，第一年能做到这个数的业绩，基本算是成功了。因为九十多万的销售额，发货成本最多只需二十万，再除去前期的投入和后期的人工，少说也能余下二十万，到明年，有了第一年的老客户，在发展新客户，销售额扩大，又没有了硬件投资，利润自然就会大大提高。然而让所有的人都始料未及的是，晓君光发货就花掉了近六十万。他根本不顾方大洪他们的一再告诫，坚持按礼券上标明的规格发货。

    所有的人都无法理解晓君的这一做法，也包括我。我曾单独问过晓君个中缘由，他只是摇头苦笑说：“我也说不明白，无法解释，只为心安吧’’。

    晓君一意孤行的做法所造成的直接后果，就是亏掉二十多万银子。而他的这种发货方式据说还在行业内被传为笑谈，令我们至今都不解其意。吴大海还一针见血地总结说：“他是腐书看多了，脑子也跟着迂腐掉了。”夏强和方大洪他们都一致断言，说晓君不适合做这行。最后晓

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