但是她们为了不让客人产生反感，宁可损失自己的利润，说明她们把客人是放在心里的。

    而自己呢，不但做成了生意，而且应该是多赚钱了，上家能减至少500元每人，这样就是多赚了200元每人，很不少了。

    “方茹，我和下家敲定了，客人坐大巴不坐飞机，但是有个情况我说一下，国旅居然告诉下家国内机票不能退，价格本来要加200元每人的，但是后来没有加，我不明白的是他们为什么说机票不能退，如果机票不能退的话，客人如果临时要坐飞机还真的给客人坐飞机？”汤阳问道。

    “道理说不通呀，可能是国旅在赌，赌客人肯定不坐飞机，这样表面上机票退不掉，钱就不用退客人了，实际上他们把机票退掉了，这样就多了至少500元每人的利润，如果客人临时要坐飞机了，他们就会说他们必须事先和航空公司说他们釜山到汉城的机票取消了，如果不事先取消，那么客人因为没有坐釜山到汉城的机票，后面的机票会自动取消的，这样国旅就没有责任了。”方茹分析道。

    “哇，这国旅太坏了，这业务员要吐血了，如果客人10月1日正常走的话，就白多12000元的毛利，他奖金提30％，就是多赚3600元。”汤阳惊叹道。

    “阳哥，数学不错吗！”方茹笑笑。

    “冰姐，我们阳哥已经和下家确定好了，客人改坐大巴不做飞机，不过有一点我要提醒的是，原来前进海外的上家说客人不坐飞机改坐大巴飞机票是不能取消的，这一点说明客人如果第二天临时要坐飞机还是可以坐的，这具体的原因我们分析了是前进海外的上家有猫腻，不过，这个我们不管了，现在我们告知前进海外，机票取消后是不可能再坐飞机的，冰姐，你把准确的报价给我一个，第二天那段釜山到汉城的飞机改用大巴。”方茹终于讲完了。

    “方茹，那就这么定了，第二天改用大巴，那稍等一下，我核算好给你。”韩冰要核算价格了。

    韩冰先给航空公司打了电话，取消了251团队10月2日釜山到汉城的机票。

    机票753元每人，机票领队的也退，车费成本增加200元每人，原来的结算价格是5100元每人。

    这次散客票的张数已经控制在4张之内了，这样成本增加2000元左右，如果运气好说不定不用开散客票。

    这次方茹新增的团队虽然大部分是计划内的位置，但是如果没有这批客人，自己这里也是伤脑筋的。

    韩冰拔通了方茹的电话：“方茹，10月2日釜山到汉城的251的机票我已经取消了，1号这团的价格原来311的位置现在变为271，价格还是不变5100元毎人的价格，我单独发帐单，至于将来如果有拒签那再重新对帐，现在新增团的241，内陆机票的减少和大巴费用的增加我这里可以减550元每人，散客机票增加的费用目前大概2000元的费用你不可能加我，所以领队的内陆段虽然是不免的，我也不退你了，让我小赚点便宜，对你来讲是新增团，在我这里也差不多是计划内的位置，所以我倒是要感谢你帮我收了这个团，我让100元每人，同时，如果你两团加起来出团的人数含领队超过48人，我第二团再少收一个人的钱，你看如何？”韩冰说好了价格。

    “谢谢冰姐支持！我就知道冰姐最好了，我今天把新增团的材料寄过来，领队是这个团的销售汤阳阳哥，请多关照。”茹其实也高兴，价格这东西不能看得太重，主要是关键时候对方能帮上忙，在自己这里确保利润的情况下，不能太计较了。离国庆假期还有5个工作日，当时自己随便拿了311的位置，能收到271已经是奇迹了，想要弄个客人免额纯碎踫运气的，现在如果冰姐硬要说两个团不能合起来算的，不给免额也正常。如果免额拿到，做帐的时

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