但是，命运既然把他们推到了这里，首先，仅仅是为了生存下去，他们也必须要努力去做。仅仅26岁的兮倩，已经经历了太多太多，她相信自己，再大的困难都难不倒她的。

    兮倩到街上去晃荡，寻找各种可以谋生的机会，和销售员，洗碗工，甚至保洁员去攀谈，了解他们的工作和收入。这些工作都很累，几乎要工作一整天，而且收入非常低，甚至都不到以前她在文化局工作的一半。但也顾不得那么多了，她马上就投入了各种工作状态。

    每天早上出去找机会，打零工。有时是穿着笨重的企鹅服，扮作企鹅在商场门口招揽顾客；有时是接一批单，在大街上售卖各种小用品；有时是赶到报刊亭以低价进购一天的报纸，向来来往往的行人兜售报纸。但每天下午，无论怎样，她都要结束自己一天的工作，赶回家去做晚饭，一菜一汤，两人吃得很舒心。其才问她这一天是怎么度过的，兮倩就说自己在家看看书啊，写写东西啊，其才说看看她写的，她就推说等写完了再给她看。兮倩问其才的工作进展怎么样，其才也说研发工作进展得还比较顺利。

    这天，兮倩在大街上卖报纸，之前卖过一次，一天卖掉了200份，一份挣五分钱，一天也可以挣10元，足够两人一两天的生活费用了。

    下午四点，兮倩急着要把手里积压的报纸都处理掉，于是准备便宜卖。这时，一位大叔走过来问报纸价钱，兮倩赶紧说：“平时卖三毛，现在卖二毛五。“

    “都下午了，还卖二毛五呢。“那人说着就要走。

    “要不，两毛吧。这是周报，不是日报。“兮倩赶紧跟上他。

    “不要了，不要了。“那人匆匆走着。兮倩跟在后面也走了几步，看他实在没有要买的意思就停下来了。每天，这样的情况太多太多了，兮倩已经由刚开始的不好意思，到现在可以大声兜售了，劳动不可耻，自食其力很光荣，她告诉自己，鼓励自己。

    她跟着那人已经走到了一个拐角处，还在想着今天剩下的报纸怎么办，一抬头就撞上了一个人。两人都轻轻叫了一声“哎哟，对不起。“，再一看，两人都傻眼了，这不是其才吗，这不是兮倩吗。

    其才看到兮倩一手抱着一摞报纸，一手拿着零钱，风尘仆仆地像个赶路人；兮倩看到其才背上背了一个大包，肩上还斜挎着一个背包，满面疲惫地像个旅客。

    两人先是惊讶地对视了几秒，而后又都笑出了声。其才接过兮倩手中的报纸，慢慢边聊边往家走。

    原来，其才到深圳来，吴老板口中所谓的工厂，只是一个小小的作坊，除开他们二人，就是两个工人，生产着一种小电风扇。吴老板口中的研发，也是最基本的技术指导。但吴老板以前是卖刀具的，刀具厂倒闭后，积压了一大批刀具在手中。他说只要其才愿意帮忙推销刀具，每卖出一套就可以挣10元。如果每天卖一套刀具，再加上吴老板给他开出的研发工资，每个月也就有七八百块了，至少不会比之前拿死工资时要差。

    “那，刀具现在卖得怎样了？”兮倩问。

    “这两个星期，才卖出两套。”其才不好意思地说道，但他马上认真地说：“但没关系，我以前从来没拉下脸来推销过东西，通过这两个星期的亲身实践，学到了感觉比在电器厂一年都还要多的东西，比如和人打交道啦，在什么时候什么地方可以更能卖出我的东西啦，人们更需要些什么啦，等等等等，所以，兮倩，你相信我，后面一段时间，我掌握了更多的规律和方法，在今后肯定能卖出更多的刀具。”

    兮倩相信他。其才是工科生，不善言辞，但通过这样的实践，学到了更多诸如市场，管理，营销方面的东西，对于他能力的提高绝对是非常有好处的，这也是在电器厂学不到的。辞掉工作是孤注一掷，是冒险，但只要找对了路，找

『加入书签，方便阅读』