是这个意思。你把这个流程好好地设计一下，然后给她们每个人都建立一个账号，给她们也培训一下。”

    “好的，杨总。那这个工作我这两天就可以完成。您看什么时候给大家培训好呢？”小青又问。

    “我们公司的人都是很忙的。你弄好了，随便看到公司有几个人就抓她们来培训吧。”杨总说。

    “好的。”小青点头答应。

    “要是她们谁不听话了，你就来告诉我。”杨总又笑着说。

    下来之后，小青按照公司通讯录，给每个业务员都建立了账号。又以每个人的名字命名，建立了一系列的虚拟仓库。

    小青也不由得佩服杨总，愣是把一套进销存软件，用成了一款客户关系管理和销售管理的软件系统。而且，用虚拟仓库的方式，系统里面只记录了数量，又刚好避免了货物流转过程中，具体成本利润转移的数字暴露。杨总果然厉害，姜还是老的辣。

    小青在具体制订流程的过程中，还有些业务细节不太了解。想找个公司的同事来调研一下，他问了前台的阿婷，她也不是特别清楚，还是要找一线跑市场的同事问才行。刚好快中午的时候，刘畅回来了。

    “刘畅，有时间吗？我想跟你请教一下，你们具体在美容院销售时候的一些业务流程细节。我准备在我们的进销存系统里面来做这样的一套管理流程。”小青跟刘畅说。

    “哦，王小青啊。可以啊，你想了解哪些方面的内容啊？”刘畅很爽快地问他。

    “主要就是你们在给美容院的客户谈销售方案的时候，涉及到的价格折扣和数量折扣，这一块儿的内容。因为我们系统里面主要是记录数量的。不知道怎么样来体现折扣比较好一点。”小青说。

    “哦，是问这个啊。我来给你说一下吧。”刘畅很热情地给小青讲了一下她们的销售模式，即所有价格上的折扣，最终都会体现在数量上。所以每个美容院客户做的销售单，金额是杨总和隽姐或者莫思邪都知道的。折扣低的客户，相对应的数量就会多一些，一般是在套盒的基础上再增加几个。所以货物的单位就不能是套盒，而要以具体的产品个数为单位。

    小青和刘畅交流了很长时间，基本把这块儿的业务流程都搞清楚了。快到中午的时候，他又说要请刘畅吃饭。

    “一起吃饭就好啦，请吃饭就不用了。也不是不用了，中午的快餐用不着你请，改天请吃大餐就好啦。”刘畅爽快地说到。

    在一家湘味木桶饭的快餐店里，小青和刘畅一起吃饭。刘畅点了农家小炒肉木桶饭，还跟老板说要加辣。小青点了四季豆肉丝饭，告诉老板微辣就好了。

    “你们平时老是出差，也挺辛苦的哦。”小青说。

    “还好吧。有时候也不是出差，就是在市区的客户那里。事情不多的话，也可以偷懒早点儿跑回去。你可别跟杨总说啊。”刘畅笑着说。

    “哈哈，不会的。我到时候也要跟你们一样来下市场的。”小青说。

    “下市场容易，但是你没有行业的经验，不能给老板娘，也就是美容院的院长带来什么业绩的话，别人也就不会怎么搭理你的。”刘畅说。

    “尤其你又是男的。在我们这个行业，男的可是受到就业歧视的哦。”刘畅又笑着说。

    “难得也会有这样的行业啊。”小青也感慨着说。

    “不过男的也有优势啊。”刘畅又说。

    “有什么优势啊？”小青赶紧问。

    “你们力气大啊。做手法的时候，力道够啊。”刘畅说。

    “也需要我们做手法吗？客户都是女的，能接受吗？”小青又问。

    “不同的产品有不同的手法啊，你要先学会才能去教会客户的美容师啊。总是有需要你来做手法的场

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