查验咱们的产品规格型号，如果你能跟我们去一趟，那我可就劳您的大驾，求之不得了！”话中切有苛求之意，希望他不要拒绝。

    “我还有点急事要办，不能延误时间。”于飞在拒绝，说着随手拿起电话通知了库房管理员。而后又对沈秋梅说：“你们去吧。下班前十分钟我会来找你的。”说完冲沈秋梅微微一笑转身走了。

    太可惜了，为什么就给这么点见面的时间？见他站起来转身，沈秋梅在无声的埋怨，她心里有些难奈。送走于飞，看着他在楼道中走去的背影，就回味他最后的微笑，心里且有几分的滋润和甜蜜。心中想着，多么潇洒的青年男人，可是他跟她从没说过心里话，如果今天她在琢磨，回到会客室，坐等的两位客人已经站起来，她收拾桌椅，向客人道歉：“对不起，耽误点谈话时间。不过离我们的产品库不太远，只是价格问题，如果你们把价压得过低很难成交，我们的回报率并不高，各项目摊入成本是固定的，全厂一千多人的工资成本再也不能降低了，所得税和各种税率是死定的，你们是建筑行，正是兴旺发达的好时候，在价格上你们一高手，我们的光明厂就会永远光明下去。请二位斟酌，我是想，您二位也不会把我们厂推向惨淡经营的处境”

    两位买方男女不想在说什么，看他们叹气的样儿也无意再耽时间，但是沈秋梅并非是见好就收，带领二人走出楼门，在沈秋梅的引领下，几个人来到成品库，看过了实实误在在的产品和型号，检察机械规格和性能，又进行操作试验，一直在旁边等待的沈秋梅问客人怎么样？满意吗？买方双手表示0k，沈秋梅一听是捷大欢喜！她看着手表，也不过是个把钟头的时间，就带着买方进入会客室，这时的杨承祖已经坐在椭圆型桌前的卖方一边，走之前沈秋梅让小姐把茶水都准备好，客人刚坐下，小姐就一一地把茶端上来，接着正式谈判就开始了。旁边的杨承祖只是听着不说话，难题在价格上，是竞争还是玩邪的，说也说不准，都坐着没底的轿，为了谈判进入正常，沈秋梅在刨砖引玉，意思是要买方以诚相待，进入正常思维，不要为了压低价格而谈你们位的困境，我不会因给你们打折扣，当然更不要鸡蛋里挑骨头，因为你们都核查过了。可是买方听后摇头。哦，为什么？沈秋梅见势头不对，大有交战的气势，她向杨承祖视意，又看着赵科长，意思是这是个竞技场，你们都是领导，到拍板定音的时候得把锤子落下来，但是有一点，期望值不要过高。杨承祖和赵科长向沈秋梅点头表示谈判开始，沈秋梅第一个发言，她先是定调子，以谈质论价为中心，不要涉及其它，更不要无理取闹。

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