第二天小莉带着小丫头去了镇上，走了最出名的簌芳斋。“你好小姐请问想买点什么点心呢，我们的点心是全镇最好吃的！”小二倒也积极。

    “我想见一见你们掌柜的，有笔生意想跟他谈谈”笑笑的说，小二看傻了，突然反应过来，挠挠脑袋走进去“您等一下”

    掌柜的在喝茶看书“你小子进来干什么，不好好看店，”掌柜的斜了一眼，拿起一杯茶喝了一口。

    “掌柜的，外面有个姑娘说有生意想跟你谈谈，我看她提了个篮子，应该是想寄卖点心的，闻起来还挺香的！”小二讨喜的拱拱手。

    掌柜的，扇子一敲，往外堂走“就你的狗鼻子灵”

    他出来打量了一下小莉，摆了个请坐的手势，小二机灵的倒了茶“听说姑娘有生意想跟我谈谈？”眼睛却盯着小莉放桌面的篮子里，不过一块白布盖的严严实实的，两侧鼻翼扇动，说明他已经上钩了。

    这时候小莉不急不慢的喝了一口茶，说道“这不快中秋节了，我有道祖传的点心，长跟掌柜的换掉钱买餐肉吃吗”说的很轻松，就像是一块肉的问题。

    “如果不是家道中落我也不愿意出来抛头露面的”嘴里是这样说，脸上却没有半点不好意思。

    掌柜能把店做那么好，但也是沉得住气“姑娘想换餐肉吃，但也是有备而来，看你对你的点心也很有信心，不过我不得不告诉你，这入口的东西，从我这门出去代表我的招牌。我们可没有代卖的先例，万一吃坏人了，我可是哭都没眼泪。”掌柜的说的没错，而且心也大，他对这没看见的点心很有兴趣，但是他对方子更有兴趣。

    小莉也只是淡淡的点了点头，小丫头但是着急了“我们小姐做的东西可好吃了，不会吃坏肚子的。我们小姐还是大夫，当然不能做那缺德的事！小姐你快跟他解释啊”

    小莉看着小丫头笑了，拍拍她的手，拉开了白布。“掌柜的，先尝尝我们再谈合作可以吧”

    小莉想到了掌柜说的，的确，而且如果是自己供给他自己也累死，还不如合作，作为一个现代人多的是点心方子，这个就当投石问路了。

    掌柜的拿了一个板栗月饼吃“嗯，香软可口，甜而不腻，老幼适宜。姑娘，寄卖我们是不收，这样吧，你把方子卖给我，我给你五十两”

    对一般人家来说五十两够用一辈子了，不过小莉没打算一辈子在那里窝着。

    “一百二十两，或者我们合作卖出的三七分，我三你七，不瞒你说，这只是月饼中最普通的，还有一个压箱子的。不怕你笑当今圣上都没吃过。只要合作愉快糕点方子我多的是，你这簌芳斋想不出名都难！”

    蛋糕，蛋挞，双皮奶，姜撞奶，奶茶这些够小莉暴富了，就怕这店吃不消。

    掌柜的往门口看了看，“一百两，以后你的方子我不知道是不是真的，但是我也很想试试你说当今圣上都没吃过的月饼！我先买这种普通的，看看销量，如果可以我们再选择别的合作方式，姑娘你觉得呢？不过呢你给我三天时间我推广一下这款月饼，如果可以，我去找你。但是这期间你不能去找别人合作！”

    其实掌柜看到这个月饼就肯定能大卖，但是他只是个掌柜，他想跟东家谈谈，如果真的有很多点心方子说不定簌芳斋可以更上一层楼。在这小镇是，簌芳斋第一，但是赚钱的汴京却是沁园春第一。

    “可以，希望合作愉快，既然这样你去南街那边的铁匠那里打个铁炉。我给了他图纸的，我念一下方子你记一下。顺便把我们的合作立个字据吧”

    掌柜就是掌柜，三下五除二就立了字据，很全面，面面具到。钱货两清了，去逛街去咯！

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