主观的好恶来决定生意的经营活动。

    我国过去那种企业不计成本，不讲效益的做法，曾极大地阻碍了我国经济的发展，严重压抑了企业经营的活力、创造力和积极xìng，也造成了巨大的人力和物力的浪费。今天讲经营，必须以经济效益为准则，努力争取较好的效益，以促进经济，繁荣市场。

    犹太商人经济原则之一是有利则动、无利则止。他们看来“当老板应该创立一个赚钱的公司”是天经地义，当犹太人清楚地意识到一桩生意在三个月后仍无利可图，便毫不犹豫地放弃这桩事业。犹太人在做生意上是理xìng主义者，对于自己用血汗换来的公司是不带古典悲剧的忧伤感情的，他们都明白，这种感情是做生意的禁忌。他们相信的仅仅是数据，因算盘是不会计算个人感情的。他们认为，打算做生意赚钱的人，应该做一名彻底的合理主义者。为了生意，即使是自己经营的公司，犹太人也会毫不犹豫地将它转手。犹太商人办公司为了高利，哪怕公司本身，也是最好的商品。犹太商人办公司为了赢利，公司不赢利或亏损的事犹太人是绝对不会干的。犹太商人常将自己多年苦心经营而发展起来的中坚企业卖掉，因为最能创造利润的时候，就是公司最能卖高价的良机。这就是犹太生意经中的如意算盘。所谓公司，不是他们爱的对象，而只是牟利的工具，这就是他们冷静的公司观念。为此犹太人绝不会去死守一家公司或一种生意，犹太商人唯以利为动止的高度理xìng的经营态度，值得我们借鉴。

    日本商人藤田先生深知犹太生意经，他也提倡做生意中的冷静计算利润的理xìng态度，反对生意中以个人感情之好恶行事。为此，他主张“推销所感兴趣的东西”。他说：“从自己所喜爱的东西开始做生意，可以说十有九不成。……由于经销的东西是你所不爱的东西，你就会认真地去动脑筋，如何才能把它卖得出去。他本人是男xìng，主食为大米。但他主要经营进口女xìng装饰品和牛ròu饼店。

    台湾有家中小型电子公司，２０年前创业时只有资金８０万元。后来该企业看到美国一公司独霸电话市场的局面即将消失，就立即发展适合美国市场的单片式电话机，使企业发展突飞猛进。但好景不常，１９８４年营业额再次下降，该公司通过精简人员、发展市场上能赢利的新产品而生存下来了。该公司一直不断地在停止生产市场上滞销的商品，寻找市场上有前途的商品，从而使该企业充满着生机和活力。

    美国最大的石油公司埃克森石油公司，也是世界上最大的经营石油勘探开采、运输、精炼和销售的综合xìng企业。由于在经历了７０年代两次石油危机以及８０年代初期的世界xìng经济衰退的冲击后，西方世界石油需求平均每年降低 ５％，全球石油价格不断地下跌，使美国许多石油公司的利润幅度急剧缩减，甚至亏损的局面。在这种情况下，埃克森的营业额跌幅达２０％以上，然而其净利额反而略有上升，而每年流动现金颓由１００亿美元增至１１０亿美元。并且提高了股票的盈利率。与此同时，公司的股票价格则创出了高纪录。埃克森成功的秘诀就在于根据市场不同的情况，及时作了大规模调整和改革。首先是关闭了在世界各地多余的、无利可图的炼油厂和加油站，并重新调整、精简了庞大的运油轮船队。同时增加对新油田的投资和勘探费用，又投资了１０亿美元开发普拉德霍湾附近的另一处油田。由于该公司以是否有利可图作为经营活动的准绳，有利就动，无利即止，使其利润长期保持高水平。

    ［兵法商例之二］

    促销方法十种

    一、赠送样品能产生“百闻不如一见”的效果，刺激消费要求。

    二、附赠产品。为鼓励销售某种商品，附赠一产品，以增加销售或介绍新产品。

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