是在欧洲销量最大的汽

    车。在美国销售的大众车与在欧洲销售的大众车完全相同，不同的是消费者

    的观念。在美国，大众车意味着小而丑，没有人会想到要买辆大而漂亮的大

    众车（见第

    4条：观念竞争法则）。

    作为大众公司的一个竞争者，本田公司决定提高在美国的市场占有率。

    它的豪华车不是采用本田的牌子而被命名为阿库拉。为了防止与本田牌相混

    淆，它甚至不借代价建立专门经销阿库拉车的销售系统。阿库拉作为日本打

    入美国的第一种豪华车，至今其销售量已超过德国大众车。本田公司已有两

    种类型的汽车在美国市场上占据领先地位。

    阻碍市场领先者对新产品使用新商标的原因，来自对其老牌号产品销路

    的担忧。梅赛德斯。奔驰公司和宝马汽车公司曾经在豪华汽车市场中占有统

    治地位。通用汽车公司之所以不能及时地向他们提出挑战，其原因之一便是

    担心使用新商标会激怒该公司原有的卡迪拉克车的经销商。

    最后，通用汽车公司曾试图用售价达

    54000美元的阿兰特车开拓卡迪拉

    克高档车市场，其结果是一场灾难。人们会想，我为什么要花这么多钱买一

    辆邻居们可能认为我只花了

    3万美元买的卡迪拉克车呢？这并不能提高我的

    身份。

    通用汽车公司本可以采用的更好的战略是，向梅赛德斯统治的市场中打

    入一种新牌号的车（他们本可以收回拉塞利牌车）。

    时机也很重要，有时你可能会过早地开发了某种新产品。早在

    50年代，

    纳什兰博勒是美洲汽车公司生产的第一种小型车。但是，该公司要么是由于

    缺少勇气，要么是由于缺少资金，而没能将该产品的开发坚持下来。

    然而早总比晚好。你若想使自己的产品在用户心目中生根，就必须准备

    在事物的发展过程中耐心地等待。

    11.11.

    市场营销行为应在长期内显现效力酒精至到底是兴奋剂还是抑制剂？

    馆去看一下的话，你肯定会说酒精是一种兴奋用的到一些在昨晚曾十分欢乐

    的饮酒者醉倒在马路从化学原理上讲，酒精是一种强抑制剂。但从短时间内

    看，通过对人的抑制神经系统的压反。量？很明显，在短期内，降价曾加销

    售会增加销售量。但越来越多的经验证明，从长远看，降价销售只会减少销

    售量。因为，这会促使人们不愿再以正常价格购买商品。

    除了可以用更少的钱买到东西外，降价销售还会给人什么信息呢？它不

    过说明你平时的常规价格太高了。在降价销售结束以后，顾客往往会回避这

    种有减价声誉的商店。

    为了保持一定的销售量，零售商店会发现，自己不得不几乎不停地进行

    降价销售。当你走过一段零售街区时，经常会发现有一连串的商店都在橱窗

    内挂着降价销售的招牌。

    汽车的折扣销售活动是否增加汽车销售量？实际情况是，销售折扣的提

    高与汽车销售量下降同时发生。美国已经历了连续五年的汽车销售量下降。

    纽约市地区最大的家具经销商西曼斯公司曾经每周都进行一次降价销

    售，最后，该公司破产了。

    没有证据说明优惠券销售从长远看会增加销售量。很多公司发现他们每

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