自去了一趟广东，和客人面谈。

    会谈的结果非常完美，不但价格非常的好，而且杜大山他们拿到了订购方百分之十的订金。只是有一点对方要求比较高，那就是jiāo货时间。对方要求的时间比较紧，而且货款尾数要等jiāo货后再一次付清。

    这原本是无可非议的事，既然人家给的价比较高，那么时间紧一点，也是正常的。杜大山经过考虑，觉得还是能够接受的，于是就答应下了这笔生意。

    接下这笔生意后，大山实业开使全力运转，不但工人们二十四小时加班加点，而且还推掉了不少订单，全力来做这笔大订单。

    因为jiāo货时间比较紧，所以这批货从工人加工费到原材料的采够成本，都比以往要高了不少，不过因为订价比较高，这批货最后还是能赚不少的。

    经过全厂的努力，这批货终于如期的完成，为了按期jiāo货，大山实业甚至以高于平时百分之二十的运费，把货发到广东。可就在这时候，问题出来了。那个订货的买家不见了。有如从来没有出现过一样，消失得无影无踪，怎么也联系不上。

    第四卷 人不风流枉少年 195章 货到地头死

    不得不说，李长乐很有说相声的天赋，只是三言两语，就已经把整件事的来龙去脉给说清楚了，只是杜啸天听得一点都笑不出来。

    “货发过去多久了？”杜啸天听完李长乐的话，心里已经隐隐猜到了问题的关键，只是他还需要确认。

    “两天了。”李长乐回道。

    “那这期间有没有其它的买家来问过？”杜啸天此时已经能确定七成了。

    “第一天没有，不过第二天下午有人来问过，说对我们的货有兴趣，但给的价非常底。如果按那个价，我们不但不能赚钱，还得赔上运费和成本。”李长乐听到杜啸天的问话有些诧异，不过他还是告诉了杜啸天。

    “嗯。谢谢你李叔叔。”杜啸天告辞了李长乐。

    看着杜啸天远去的身影，李长乐有些出神。他的直觉告诉他，那个十多岁的孩子，似乎已经知到了整个厂班子想了两天都没想明白的答案。

    不错，杜啸天确实已经把这件事弄明白了。在外闯dàng多年的他，如果连这种小把戏都搞不懂，那他上辈子就算是白活了。

    杜啸天心里清楚，大山实业这次是碰上商业欺诈了，这种手法有一个名称，叫做－－货到地头死。

    “货到地头死”是什么意思呢？它指的是企业在经销网络上，也就是在jiāo易过程中出现了某种漏洞，使一些人有机可乘，坑一把就走。

    杜啸天以前就亲身经历过这么一次。记得那次有一个代销商，前期和公司很愉快地合作过几次，那次又打电话要一批货，公司组织了运输车队连夜给他们送去，杜啸天做为业务人员，跟几个同事押车并准备取回货款。送货车到了之后，本来是清点完货jiāo款然后再卸货的，结果对方非要请业务人员吃完饭再给货款。可等吃完饭回来，车上的货物早已不知卸到哪儿去了。

    业务经理当时就跳了起来，他带着哭腔给公司打电话，当时杜啸天的公司对这种明骗很震惊，立刻带着律师去当地报案，结果打了很长时间的官司，货款也没有要回来，那事就这么一直拖着，直到杜啸天‘炒’了老板，那公司也没要回钱。这种事在几年后的商场上经常会出现，这种诈骗现象不但严重影响了大家的jiāo易信心，增加了jiāo易成本。甚至还曾经出现过业务人员前去要款，押款员被劫持的现象。小的企业一但遇上这种事，几乎可以说是灭顶之灾。

    不过好在大山实业遇上的这些人还算有些‘良心’，他们只是想用这种方法压抵价钱，没有做得太绝。不过就算这样，大山实业这次的麻烦也不小。

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