返回第 16 章(第2/4页)  炒作?没事找事的事件营销首页

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人体内的矿物元素吸附出来,随着汗液、尿液排出体外。

    第三,水参与人体的生命代谢过程。据联合国世界卫生组织认定,人体必需的矿物质和微量元素有5%到20%只能从水中获得。以前我们以为微量元素不从水中获得还可以从其他食品中获得的论点是不够科学的。

    其实,农夫山泉只是宣布自己停止生产纯净水,但潜台词却是请其他厂商也停止生产纯净水,乃至整个行业都停止生产。

    仔细分析,不难看出,农夫山泉为了发挥自己的资源优势,同时站在消费者角度,从保护消费者知情权的角度出发,抓住了纯净水的小辫子往死里打。因为纯净水纯净得连人体需要的微量元素也没有了。

    在时机选择上,4月底,这时候正是天气逐渐转暖,人们的户外活动增加,饮用水旺季消费即将来临的时候,应该说,这时候农夫发难,逼的纯净水厂家没有转产可能,只有死抗一条路可以选择,不过这正落入农夫的下怀。

    在宣布停止生产纯净水的同时,农夫山泉在中央电视台黄金时段停止播放纯净水广告,换而代之为新的广告片,诉求自己的产品特色,还同时兴建设备先进的水厂;在市场推广方面,为了把农夫山泉天然水的概念与纯净水进一步区别开来,农夫山泉在全国中小学中发动了用纯净水和天然水养水仙的实验的活动,通过媒体进行了大规模的炒作,并很快公布了实验结果。

    众多厂家陷入农夫连环计

    农夫山泉金蝉脱壳之后的这一反戈一击,对于纯净水厂家而言,打击是极其沉重的,并且使纯净水陷入说也不是,不说也不是的两难境地。如果纯净水厂商与农夫山泉较劲,那么正中农夫下怀,农夫山泉对此已经做好了充分的准备,在广告中没有特指哪一家纯净水品牌,而是针对纯净水,这样,很难被抓住把柄,即使被告上法庭,输了官司,农夫山泉也高兴,因为将有更多的人知道它含有微量元素而不同于纯净水。反之,如果纯净水厂商不搭理农夫山泉,甘败下风,去开发天然水或是别的水,而农夫山泉早已抢先一步占稳脚跟。

    众多纯净水厂家选择了集体反抗。5月19日,广西53家纯净水生产厂家率先反对,代表齐聚北海,提到农夫山泉提出的“喝纯净水无益”的说法时,都表现出极为强烈的不满,认为“农夫山泉对外宣称因纯净水对健康无益而不再生产纯净水的行为,是对纯净水行业的一种攻击,我们对此表示非常愤慨!”、“这是对纯净水的一种攻击。”柳州“奥林”纯净水代表说,“既然国家制定了纯净水的国家标准,就说明国家是维护消费者喝纯净水的权益的。喝什么样的水,应由消费者自己去选择,而不是某些厂家推出所谓的权威专家、实验证明来诋毁别人,误导消费者。”“这将成为历史的笑话,”“凉元帅”纯净水的代表这么认为。广西其他大型纯水生产企业“侨信”、“正天元”、“天添”等均认为农夫山泉的说法有悖正常的市场竞争,是极不道德的。广西纯净水协会还拟在适当的时候起诉农夫山泉,并提出索赔要求。

    5月30日,广东省瓶装饮用水专业协会邀请全国食品工业标准化技术委员会和广东近20家饮用水生产厂家的负责人在广州召开专题座谈会。据报道,此次座谈会更像是一次声讨大会,针对上月“农夫山泉”独自向媒体宣布“纯净水对健康无益、‘农夫山泉’从此不再生产纯净水而只生产天然水”,与会人士的发言都带有“檄文”的色彩。

    全国饮用水行业“老二”“乐百氏”总裁何伯权也有一番激越的发言:“农夫山泉”过去本身也生产纯净水,但由于成本高居不下,其售价比其他水高出30%50%。而当其转而生产天然水的时候,却用此种暗示的方式来打击纯净水,这是一种非常不负责任的表现。对由此而引发的争论一再重复是没有意义

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