就象摩非定律讲的任何事情，只要能往坏的方向发展，就一定往那个方向发展。吓你一跳，强化一下恐惧情绪，只要达到我的商业目的，这就是商业。在商言商，别说别的！

    3.7 火中取栗

    火中取栗是个寓言故事。讲的是一只猴子和一只猫看见炉火中烤着栗子，香气扑鼻、但是有火不好拿。于是猴子灵机一动对猫说：“都说猫是胆小鬼，这回看你敢不敢把栗子拿出来。”小猫为了证实自己的勇敢，使把爪子伸到火里去取栗子。爪子碰到火，上面的毛立刻被烧焦了，痛得它大叫，急忙甩掉栗子。猴子趁机把栗子吃掉了。

    行业在发展过程难免会遇到因为个别企业的一颗老鼠屎坏了一锅粥的被动局面，如南京冠生圆的陈陷月饼的曝光，把当年的整个市场拖入冰窖。但是，换一个角度来说，这样的大火中不是照样还有栗子吗？企业如能在这种情况下，迅速跟进，不烧手取出栗子，自然既不会让猴子沾便宜，又能创造出局部的阳光地带。火中取栗的事件营销，往往是借势，是一种被动的等待时机，迅速跟进的方式，但这需要事前准确的判断和精心的准备。

    3.71 剧dú急xìng鼠yào南京惹祸 安全高效鼠yào商机凸显

    大卫化危机为商机，要找星当猫做品牌

    （本案例由北京南北通咨询有限公司策划执行）

    （河南大卫鼠yào图片）

    图3-9

    （1）事件始末

    剧dú急xìng鼠yào猛于鼠

    2002年发生的南京食物中dú事件，再次把剧dú急xìng鼠yào问题抛到公众的视野范围内。

    据中新社报道，2002年9月14日南京市食物中dú事件，据初步调查，中dú者达二百多人，经抢救无效已陆续有多人死亡，南京市卫生监督部门和公安部门已从中dú者所进食物中查出“dú鼠强”成分。

    其实，急xìng剧dú鼠yào祸害百姓的事件已经到了非常严重的地步，有专家甚至称“剧dú急xìng鼠yào猛于鼠”以致于“遍地dúyào”。

    据卫生部公布的2001年重大食物中dú情况通报，化学xìng食物中dú事件起数在2001年的食物中dú事件起数中居首位，其中鼠yào引起的食物中dú问题最为突出，去年共报告化学xìng食物中dú90起，其中鼠yào中dú46起。据预防医学科学院中dú控制中心2000年统计分析，导致中国老百姓中dú的dú物类型，农yào和鼠yào分列前两位，农yào占29.22%，鼠yào占28.62%。每年中国农yào用量和鼠yào用量有天壤之别，按比例，急xìng剧dú鼠yào是致中国老百姓中dú死亡的首要因素。

    急xìng剧dú鼠yào祸害百姓的到2002年并没有明显好转。卫生部通报的2002年第一季度重大食物中dú情况是：本年度首季共报告重大食物中dú事件14起，造成457人中dú，11人死亡，其中化学xìng食物中dú居首位。在共报告的化学xìng食物中dú事件计8起，造成350人中dú，占中dú总人数的76．58％，死亡7人，占总死亡人数的63．6％。造成化学xìng食物中dú的原因以剧dú鼠yào投dú或误食为主，8起化学xìng中dú中有6起为剧dú鼠yào中dú，造成246人中dú，5人死亡。其中有2起发生在集体食堂，为投dú所致，使216人中dú，1人死亡；有3起发生在农村为误食，使30人中dú，4人死亡。

    从市场角度而言，禁止急xìng剧dú鼠yào的生产、销售将再度被提高到前所未有的高度，同时对安全、高效鼠yào来说，却是商机凸显。

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