63就一个定价

    更新时间：2009-10-23 11:47:18 字数:414

    人人都知道一分价钱一分货，价钱公道合理生意才好做，但日本财阀石桥却另有见解。

    石桥是专门产销布袜的。由于大小、布料的不同，袜子的价格也是各种各样，搞得买卖双方都为此伤透了脑筋。

    有一次，石桥乘电车出去办事，发现无论路程的远近，车票一律5分。他由此灵机一动，决定袜子也照此方法以同样的价格出售。

    初试这种办法时，同行们都嘲笑他，认为如果价格一样，大家都会买大号的，小号的谁还要?但石桥决心已定。果然，这种方法一推出，便大受顾客欢迎，销量达到空前之高。

    而今，使用石桥这一方式赚钱的商家，遍及全世界。

    营销寓言63：

    一样的价格，不一样的东西。我们现在认为这个现象很普遍，然而在以前却并不是这样的。这在当时是一种新式的销售方式。我们现在还有一样的东西，不一样的价钱。虽然现在从这个故事中已经学不到直接的经验，但可以学到一些相近事物的类比规则，现实之中的很多道理都可以用到销售之中。

    64老鼠和鼬鼠的战争

    更新时间：2009-10-23 11:47:42 字数:664

    其实老鼠最大的天敌是鼬鼠，而不是人们通常认为的猫和猫头鹰。因为猫和猫头鹰都不会深入到老鼠的洞穴去伤害它们的。而鼬鼠会利用它那细长的身体，在老鼠经过的通道埋伏。老鼠一不小心就会被它们逼到巢穴的最深处，连幼崽也无法幸免。

    于是，在老鼠们举行的一次全体大会上，这个问题又成为了大家讨论的焦点。会上主战派和按兵不动派你来我往，争论得好不紧张。终于，主战派取得了胜利。群鼠决定要先发制人，向鼬鼠开战。

    一天，群鼠袭击了正走在路上的一只鼬鼠。鼬鼠受不了老鼠们殊死一战的猛烈攻势，狼狈不堪地逃走了。

    老鼠首战告捷，喜不自胜，总算是出了心中的一口恶气。在胜利的气氛中，主战派的代表人物向大家呼吁：“胜利是属于我们的，只要我们有士气，能够团结，就一定能够打败鼬鼠！我们要继续战斗，争取在下一场更大的战争中取得更大的胜利。"

    于是，士气高昂的老鼠们纷纷请战，不分男女老少，全部编为战士，汇集作战的全部力量。可是，要对抗凶暴的鼬鼠，老鼠的身躯实在是太孱弱了，老鼠们便从人类的屋子里拿来各种工具作为作战必需的武器，有的扛上叉子当突击兵，有的则用杯子代替头盔，如此全副武装之后，老鼠全军向鼬鼠族展开了进攻。

    而这场战场的最后结果是：老鼠全体壮烈牺牲。

    营销寓言64：

    如果老鼠不断骚扰鼬鼠，一个个将它们打败，而自己则避免和鼬鼠硬碰，这个战争的胜负还未可知。有时，我们的实力还没有强大到一下子就能占领整个市场的程度。那我们就只有耐下心来，一点点地，不断用小的、局部的胜利来迎接我们的最后的大胜利。

    65瘟 疫

    更新时间：2009-10-23 11:48:07 字数:623

    菲利浦.亚默尔是美国亚默尔ròu食加工公司的老板。1975年初春的一天，他坐在自己的办公室里翻阅报纸，了解当天的新闻。突然，一则几十个字的短讯使他兴奋得差点跳起来：墨西哥发现了类似瘟疫的病例。他马上想到，如果墨西哥真的发生瘟疫，一定会从加利福尼亚州或得克萨斯州边境传染到美国来。而这两个州又是美国ròu食供应的主要基地。ròu类供应肯定会变得紧张，ròu价一定会猛涨。

    于是，亚默尔立即派家庭医生亨利

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