能享受到最后的成功。

    69农夫买小马

    更新时间：2009-10-23 11:50:01 字数:520

    有一位农夫想要为他的小女儿买一匹小马。在他居住的小城里，共有两匹马出售，从各方面来看，这两匹小马都一样。

    第一个商人告诉农夫，他的小马售价为500美元，想要的话可以立即牵走。第二个商人则为他的小马索价750美元。

    但第二个商人告诉农夫，在农夫做任何决定前，他可以让农夫的女儿先试骑一个月。他除了将小马带到农夫家外，还自备小马一个月所需的草料，并且派出他自己的驯马师，一周一次，到农夫家去教小女儿如何喂养及照顾小马。他告诉农夫，小马十分温驯，但最好让农夫的小女儿每天都能骑着小马，让他们相互熟悉。小马也是有感情的。最后他说，在第30天结束时，他会到农夫家，或是将小马取回，将马房清扫干净；或是他们付750美元，将小马留下。最后的结果是，农夫的小女儿舍不得那匹小马啦！

    营销寓言69：

    俗话说“一流卖服务”。这句话放在这个故事里就很贴切了。一样的商品，可有的人就是会卖出好的价钱，根本原因还是服务做得好。当然了，在这个故事里的第二个商人也还是很狡猾的。他先让农夫的女儿和小马培养感情，一个月后，女孩当然舍不得与小马分开了。这也是利用了人的心理。我们在销售自己商品的时候也该学会用这种服务与心理双管齐下的方式。

    70王子娶亲

    更新时间：2009-10-23 11:50:25 字数:492

    从前，在夏威夷有一对双胞胎王子。有一天国王想为儿子娶媳fù，便问大王子喜欢什么样的女xìng。王子回答道：“我喜欢瘦的女孩子。”而知道了这个消息的岛上年轻女孩想：“如果幸运的话，或许能攀上枝头作凤凰。”于是大家争先恐后地开始减肥。

    不知不觉中，岛上几乎没有胖的年轻女xìng了。不仅如此，因为女孩子一碰面就竞相比较身材苗条，甚至出现饿死的情况。

    但后来事情的变化急转直下，大王子因为生病一下子就过世了，因此仓促决定由弟弟来继承王位。于是国王想为小王子娶媳fù，便问他同样的问题，“比起这样的女孩子，我比较喜欢丰满的女生。”小王子说。

    知道消息的岛上年轻女xìng，因此竞相大吃特吃，不知不觉间，岛上几乎没有瘦的女xìng了。而且岛上的食物被吃得乱七八糟，为预防饥荒而储存的粮食也几乎被吃光了。

    可是最后王子所选的新娘，是一位不胖不瘦的女xìng。王子的理由是：“如果是不瘦不胖的女xìng，不必担心她会饿死，也永远都能保持健康。”

    营销寓言：70

    市场其实在很多时候就如同这两个王子，买家的口味也不是一成不变的，自己的产品也没有必要一味跟风，保持自己的特色才是立足的根本。

    71报废电线引财路

    更新时间：2009-10-23 11:50:48 字数:536

    美国铺设在大西洋底的一根越洋电缆，因为年代久远而破损，需要更换。这条消息在美国报纸上刊登出来之后，并未引起人们的注意。然而一位珠宝店的老板却独具慧眼，立刻与有关部门联系，买下了这根报废的电缆。他首先把电缆洗干净、弄直，随即裁剪成一小段一小段的，然后将这些金属块精心地加以修饰，作为纪念品出售。人们一看到这些来自大西洋深处的纪念物，觉得很有收藏价值而竞相购买，就这样，他轻而易举地发了一笔财。

    这位老板并未到此为止，而是用这笔钱买下欧仁皇后佩戴的一枚钻石，它闪烁着淡黄色

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