究其原因，除了市场调查没有做好外，很重要的一点就是没有考虑到顾客的感受和需求。这都是一个高明的销售者事先要深思熟虑的问题。

    83猫的铃铛

    更新时间：2009-10-23 11:57:40 字数:736

    一群老鼠长久以来被一只猫不断猎杀，群体数量一直处于非常惨淡的状况。它们决定改变这个不争的现实。于是一场全体鼠民参加的大会召开了。

    一个平时说话很有分量的老鼠忍不住站了起来，以很有权威的语气说道：“各位，死亡的脚步声就在我们的洞穴外徘徊，如果不解决那只猫，我们终将会依次沦为它爪下的玩物。关于这一点，我有一个很好的办法。我们需要解决的问题就是躲开它，不被它抓住。这么一来就简单了。我已经准备了一个铃铛，铃铛一晃就会响，猫静卧不动的时候是抓不到我们的，所以只要把这个铃铛挂到猫的脖子上，一旦猫向我们靠近，铃铛就会发出声音。听到这个声音，我们只要躲到猫爪子够不着的洞里面去就可以了。”

    权威的老鼠说完后，会场里响起雷鸣般的掌声。“对呀，真是个好主意啊！”你一言我一语的话声随着安下心来的笑声充斥着会场，这只老鼠也满面笑容地接受着大家的夸奖，心中暗暗得意。

    这时，一个小老鼠一边往后退缩，一边胆怯地说：“要在猫的脖子上挂铃铛，好可怕啊，那会被吃掉的，我可办不到。”会场在瞬时之间变得寂静无声。这个办法是非常绝妙的，也是十分稳妥的，但是派谁去把铃铛挂在猫的脖子上呢?

    营销寓言：83

    一个好的营销策划是能有效地在市场中得到有效执行并创造效益的。有一些策划人经常吹嘘做了某个大策划，但客户往往却执行不下去。好的策划方案是应该可以执行下去的，执行不下去的只能是一张废纸。

    还有一些策划方案，看起来很漂亮，从理论上看也很能打动人，但对提升销量却作用不大。这种策划的效果是同企业的目的有关的。对建立品牌或者资本运作的策划，与实现销量和赢利的策划是不一样的。相比之下，如果是以销售产品为目的的策划，那么销量和利润就是检验策划成功与否的标准。

    84猴子和豚鱼

    更新时间：2009-10-23 11:58:12 字数:1026

    从前，生活在大海里的豚鱼是人类的朋友。每当有船只在大海上遇难，豚鱼一定会出现，然后将溺水的船员扛在背上，送到岸边。

    当然，豚鱼并没有想过要获得什么回报，它们似乎是很乐于帮助人类。也许它们也很喜欢看到被救上岸的人欣喜的样子。没有人知道为什么，或许对海上的居民豚鱼来说，人住在陆地上这一点就足以让它们感兴趣，所以希望能够在援救溺水的人时，顺便从人那里听到陆地上的事情。

    事实上，水手之间就有一个默契，由于豚鱼喜欢听人说话，所以得到它们的援救时，在上岸之前，一路上要尽可能详细地说明自己出生长大的村庄或城市景象，以及那里所举行的庆典等等，这是最起码的回报。

    有一天，有一艘船从雅典出发，在大海上航行，刚启航时风和日丽、波平浪静，船员们站在船头眺望大海，一只猴子在甲板上跳来跳去，它是一个船员为了排遣旅途中的寂寞带上船的。

    当到达雅典阿提卡的苏尼翁海峡时，天气突变，海上起了大风暴，船被狂风巨浪打翻了，船员全部都掉到了海里，各自勉强抓住损毁船只的碎片，在海面上漂流。豚鱼闻讯赶来，它先在四周游了一圈，从即将耗尽体力的人着手，依序背负着溺水者，快速送到岸边。那只猴子也勉强抓住一块木头，眼看就要淹死了，豚鱼看到了它，以为它也是人，立即钻到它底下，把它驮在背上向岸边游去。

 

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