康明辉是一个执着的人。为了搞清楚弄明白客户最终为什么抛弃了他，而选择了闫燕，他费尽了心思。

    他知道正面询问客户是什么有什么结果了。于是，他与客户不再谈论任何与业务有关的话题。他开始从侧面进攻。他知道客户喜欢足球，最喜欢的球队是拜仁慕尼黑。所以，他经常与客户聊起德甲c欧冠赛c世办杯，除此以外，他还与客户聊起去德国汉诺威参加电子展的见闻，还与客户分享生活中的一些趣事。

    有一天，客人主动告诉康明辉，我知道你是一个很努力c很勤奋的年轻人，但我的订单容不得出半点差错，否则，我没法向我的公司交待。很显然，你的同事比你更有经验，另外，她将你们经理介绍给了我，所以希望以后有机会与你合作。

    康明辉自认为自己可以搞定一切，所以，他并没有将这么有价值的客户向方宇博重点汇报。虽然方宇博给了康明辉很多机会，但是，童展业显然对方宇博越来越不满，所以，康明辉需要靠自己来赢取一片未来。康明辉是个聪明人，他知道什么才是最好的途径，能够打动最关键的人，才是最佳途径。在创世，童展业无疑才是那个最关键的人，要打动童展业，唯有靠业绩。尤其是在创世外贸业绩处于历史低位，多次被童展业点名批评的关口，如果康明辉能够拿下那300万元的订单，那他就可以一战成名。那么，他将不再需要方宇博给予他机会，任何好的机会将直接垂青于他。

    一个连方宇博都不知道，没有直接插手的客户，一个新人直接搞定了，这对于方宇博是致命的。相反，对于康明辉则是绝佳跳板。方宇博的危险，就是下面人的机会。有谁一直甘愿当别人的下属呢？就算上司对你再好，他始终是你的上司，你无法与其平起平座。就算是对于自己的亲身父母，孩子长大了，也要去单飞的，不再愿意受父母的束缚。

    康明辉的自负早已经让闫燕不服气，而这次，闫燕恰恰是用康明辉的自负将他打败了。第一点，闫燕抓住了客户最关心的核心问题，订单的安全，一举让客户倒戈。她在电话中让客户给一scar说指定由自己来跟进此订单。第二，闫燕让方宇博直接参与与客户的沟通，将自己与方宇博绑定，让方宇博无法再偏袒康明辉。对内对外，轻松搞定，如果客户确实是有订单的，那就守株待兔，轻松赢得了这一战。

    康明辉看闫燕去茶水间，他起身跟上去。

    康明辉：“因为客户觉得我是新人，经验不足，才把订单下给了你？”

    闫燕扭转头，睥睨康明辉，说道：“这个，你得去问客户！”

    康明辉：“你我都不是小孩子了。抢了我的客户我的订单，有什么不敢承认呢？”

    闫燕：“什么叫你的客户？你接触过的客户就是你的客户？那这个客户也与所有的同行们都接触过，是不是创世就没有机会了？如果我不接手，说不定客户就将单下给竞争对手了。幸亏订单最终归属创世了，否则，童总会认为方宇博失察。一scar平时对你可不簿啊！”

    康明辉：“这么说，我还得感谢你？”

    闫燕：“免了吧！一直帮助你c给你机会的一scar，你都想一脚踩下去，我哪来那份福气！”

    康明辉：“你少搬弄是非！”

    闫燕：“真的假不了，假的真不了。司马昭之心，路人皆知！”

    康明辉：“你别以为你给客户说了什么，我不知道。”

    闫燕：“你有没有经验，值不值得信赖，客户有自己的判断。如果光靠说就行，你和客户说的好像更多。”

    康明辉：“人心难测！平时真是小看你了。”

    闫燕：“小不小看我不重要，关键是，你是不是把自己看的太高？我宁愿相信，你不是跟过来质问我什么，而是来倒茶的。

『加入书签，方便阅读』