一轮竞标会上不会有好的表现。

    你要记住，我们是前两轮的胜出者，成败在此一举。

    如果明天你们不能击败老对手drea公司，你们就别回来见我。”

    梁天成带领研发主管张笑然和国内商务蒋婕提前半小时就来到了约定的某酒店的小型会议室。

    会议室空无一人，但是会场已布置好。进门，会议桌左侧摆放着创世公司出席人员的名单，右侧摆着drea公司出席人员的名单。按采购方贤德礼品公司的要求，参与竞标各方均由业务经理，研发主管和业务助理组成。按这样的坐次，创世公司是背对着门坐，drea公司是面对着门坐。这，对创世而言，显然是不利的。

    会议室的另一头是主席台，将由贤德礼品的采购总监郭世贤坐镇。

    创世人员落座后，他们抓紧时间作最后的问答推演。

    有人推门进来，梁天成他们以为是采购方人员到达，起立迎接，转头看到的却是drea公司由江田领带的团队。

    这是双方人员第三次见面。

    江田面带必胜的笑意，意气风发：“不用迎接我们，你们都坐下吧！”

    梁天成：“我们这次是来向你们学习的。既然不用交学费，所以，我们由衷的欢迎你们的到来！”

    江田：“今天可不是学习的场合，而是定胜负的场合。”

    梁天成：“很明显，胜负已定，今天对我们来说只是来陪跑。”

    江田：“难得你看的这么开！难道你们回去不用交差？”

    梁天成：“交差，当然是必修课！今天拿不下，回去挨一顿骂，今晚失眠一宿；今天拿下了，回去得一顿赞赏，执行订单的过程中天天失眠。”

    江田：“既然你这么拿的起，放的下，将来再遇到这样的机会，不防拿下来，也尝尝执行订单的滋味。”

    梁天成：“借你吉言！”

    既然最终由采购方说了算，梁天成觉得不必逞一时口快，非得与对方争出个输赢。如果赢了，当然好。万一输了，至少在心态上，创世也赢了。

    说话间，贤德礼品的郭总带着助理到达现场。创世与drea的双方人员起立迎接！

    郭世贤落座：“经过前几轮的竞逐，你们两家走到了最后。首先恭喜你们！也对你们自始至终的支持，表示感谢！

    其实，你们两家对我们这个项目来说，都是最好的选择。但按照公司的常规作法，我们最终只会选择其中一家来合作。

    下面，请你们双各自再作一下最后的陈述！你们谁先来？”

    江田：“我先来吧！

    我们drea公司创建以来，与很多像贤德这样的公司合作过，经常非常丰富。贵公司验厂团队到我们公司实地考察时，也看到我们线上有很多类似的订单在生产，所以，我们drea公司一定是贤德公司的最佳选择。我们将竭尽全力来为贤德公司服务！”

    梁天成：“谢谢郭总对我们公司的肯定！如果创世有机会为贤德服务，那我们创世肯定会将贤德的订单放在最优先的地位，来满足贤德对于品质和交期以及其它方面的要求。”

    郭世贤：“很好！其实，经过我们团队的综合考虑，这一次，我们觉得drea公司更适合我们的项目。

    另外，本周五，为纪念我们公司创建30周年，我们会邀请所有供应商一起参加我们的答谢会。在此，我正式邀请drea和创世一起参加我们的聚会。”

    江田：“感谢郭总的邀请，我们将准时出席！”

    梁天成：“能有机会与贤德的各位供应商交流，向他们学习，我们深感荣幸！”

    梁天成与江田分别代表创世与drea出席贤德礼品在一家五星级酒店宴会厅

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