一个客户，她只有一个对策：认真对待。

    日积月累，她终于获得了丰厚的回报：尹利之后，她长期霸占着销售冠军的头衔。

    对此，康明辉很不理解：“她英文不是太好，学历也不高，知识面不够广，产品知识不够全面，怎么就做成 sales的呢？”

    康明辉认为何辰多半是沾了运气的光，还有另一个重要的原因是，她在公司呆的时间长，所以，积累的客户多。其实，这是错误的。每一年，每个业务中手中的客户都会死掉一批。因此，每个业务员都需要不断的开发新客户，让业绩增长，否则，要保住业绩都不可能。

    一根竹子，用了4年时间，仅仅长了3厘米。但第5年却以每天30厘米的速度疯狂生长，仅仅用了6周的时间，就长了15米。

    其实在前面的4年，竹子的根已经在土壤里延伸了数百平方米。

    何辰用时间和汗水浇灌了大量的客户群体，有些客户一年不下单，两年不下单，三年不下单，再次找到何辰时，她对客户的要求依旧如故：认真对待。客户虐她千百遍，她待客户如初恋。这，就是她的过人之处，坚韧。天道酬勤，人尽皆知，真正能做到的，没有几个，哪怕是极其简单的小事。

    有一次上课，苏格拉底布置了一道作业，让他的弟子们做一件事，每天把手甩一百下，过一个星期后，他问有多少人现在还坚持做了的，百份之九十的人都坚持做了。一个月后，他又问了，现在只有一半的人了。一年后，他再问了，现在只有一个人坚持下来了，那个人就是柏拉图。

    柏拉图和他的老师苏格拉底，以及他的学生亚里士多德并称为希腊三贤。

    什么样的人，就信奉什么样的道理，这样的道理反过来，强化了人的性格特征。何辰信奉简单c纯粹的道理，她不需要聪明才智，只依靠勤奋与努力，就可以赢得属于自己的一片天空。

    有些人自恃机智过人，何辰不在意；有些人得意于富裕的家庭环境，何辰未曾觉得不公；有些人擅于卖弄，何辰视而不见；有些人左右逢源，何辰并不羡慕；有些人常耍小聪明，何辰并不赞赏。有些人弄虚作假，何辰满腔愤怒；有些人道德沦丧，何辰怒其不争；有些人卖国求荣，何辰怒火中烧。

    她从不做“别人怎么想”的奴隶，她毫无压力的做自己。她不做“为时太晚”的奴隶，工作期间，她自考获取了本科学历。她不做“竞争”的奴隶，从不与同事争一时长短。

    她是如此平凡，从她的身上甚至找不到可以写的精彩故事。

    她是如此不凡，她从未被现实社会改变过。出淤泥而不染，静待属于自己花开的季节，散发一缕毫不引人注目的暗香。

    她没有吭呲吭呲的奋斗，她时时刻刻都在奋斗。

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    何辰：“让你们做的样，为什么还没有做好？”

    研发部同事：“这几天比较忙。”

    何辰：“你们整天都在忙什么？你们忙的意义是什么？不就是为了接单吗？”

    研发部同事：“你确定做了样品就有单吗？”

    何辰：“样品都做不出，哪来什么订单？”

    研发部同事：“之前给你们做过那么多样，也没见你们接多少单回来。”

    何辰：“你们有几次做的样是令客户满意的？”

    研发部同事：“那就别让我们做啊？”

    何辰：“不找你们找谁？客户是公司的客户，老板请你们来是做事的。”

    研发部同事：“是做事，不是做样！”

    何辰：“你们不愿意做样，是让我去给老板说，还是你们自己去找老板。”

    研发部同事：“除了做样，我们手头还有

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