的条件。这次是因为时间。

    梁天成必须将每一个细节都卡到位。为此，他列了无数份清单：倒推时间表，包装清单及工艺要求清单，产线作业注意事项清单，品质标准清单，租船订仓细节清单，等等。

    以上每一份清单都是一项系统工程。例如，包装。包装材质：彩盒350克单粉，吸塑底托08厚白色pet，吸塑上盖06厚透明pet，圆形封口贴纸直径5强粘背胶，防伪全息贴纸长方型坚版43倒5度圆角（四个角均倒5度圆角）印刷内容客户提供，说明书为250克双铜哑光风琴折页坚版尺寸128（折叠后尺寸）内箱外箱工艺：四色加一专，局部击凸加uv，l一g一烫金，表面敷哑膜，顶部吊孔

    彩盒c外箱的模拟运输震动测试标准，模拟搬运跃落测试标准。

    每个物料的用量。

    每个物料，在包装过程中，置于什么位置。比如贴纸是置于正面还是反面，上c中c下c左或右，与边沿的距离，等等。

    对于外贸订单，不管你是业务，还是经理，实际上都是一个跟单员，并且必须是一个十全十美的跟单员，不允许出半点差错。出一个错误，哪怕是一个极小的错误，都是致命的。比如，要求“说明必须正面朝上”，由于业务的疏忽，没有明示，产线在包装时随意乱放，导致验货过不过需要返工。

    返工的工时费还是小事，在拆包装的过程中将包装拆坏需要补料怎么办？货物的入仓截止日期就在明天上午12点之前。就算物料在返工过程中没有问题，要将产品返工完，也无法赶在截仓之前入库，工厂至港口的车程就需要1小时，不算路上塞车，排队入仓的时间无法预计。错过船期，需要空运，空运的费用由供应商承担。而一张订单的利润，还不够空运费。

    成百上千个细节，对于外贸人来说，就是成百上千颗地雷。常在何边走，哪有不湿鞋。就是因为每个外贸人都踩过雷，都受过伤，所以，他们的日常都在莫名的担忧与恐惧中度过。

    每个客户的要求都不一样，而一张订单一谈就是几个月，这过程中谈到的每一个细节不可能一一程现在合同中，拟订合同时，客户自己也会忘记某些细节。而沟通的记录，外贸人的承诺，都算是合同的一部分。你要确保不错过任何一个细节，你得完全区分同一时间几个不同客户谈的同一款产品的细节要求，如果你有疏忽遗漏，如果你张冠李戴，等待你的将是一场审判。

    以上，就是外贸人的日常。

    他们都有一种病，没有订单的折磨，心理便空落落的，罪恶感便悄悄爬上心头。没有订单，没有可忧惧的事，他们便不知道干什么，生活一下失去了方向，失落的情绪一涌而上，既始纵情歌舞，畅游天地，他们也郁郁寡欢，天地灰暗。

    只要客户需求一来，他们便精神百倍，不管这需求是大是小，是虚是实，在满足客户需求方面，也们只求付出，不问回报，他们感谢客户将他们一天的时间剥夺，让他们在不知不觉中度过一天。这比度日如年的日子强多了，就算忙活一通，客户最终没有下单，也值。

    闲下来时，他们要么百无聊赖，要么不断追问人生的意义。

    人为什么要追问人生的意义？现在的人生不是自己要想的人生。于是，才不断叩问：自己想要的生活是什么。没有衣不蔽体，没有食不果腹，没有露宿街头，物质并不算贫乏。但物质也不算特别充裕，远没有到随心所欲，挥金如土的程度，这也许就是我们该追求，隐约潜伏在我们内心深处，指引我们每天匆匆再匆匆，要去实现的理想人生。曾经，不愁吃穿的日子也是那样高不可攀，每天在心里头巴望着。随着日子一天一天过去，这奢望已经不知不觉间默默陪伴我们左右，它是如此悄无声息，以至于没有惊扰到我们幸福的知觉，我们还是觉

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