四五万里还有一部分保证金是要到期返还的。

    最开始的时候义州、林平和永兴三个城市分出去八家加盟店，获得资金61万。

    然而从开业到现在，八家店的营业额已经突破了500万。

    即便因为学费比较低的缘故单店利润要比北都少一些，但是那些加盟商分到手的分红加起来仍然有一百三十五万，远远的超出了当初承诺的金额。

    不到一年的时间投资回报率达到了百分之三百多，八个幸运儿是既兴奋又忐忑。

    兴奋好理解，毕竟挣了那多钱，那为什么他们会忐忑呢？

    原因很简单，因为当时加盟合同上规定的违约金仅仅是三倍投资额，算下来不到十万块钱。

    他们是真怕其七色阳光扔给他们十万块钱就把他们踢出来。

    虽然投资五万挣十万也不少了，但是比起每年一二十万的分红来说他们肯定是不甘心的。

    之所以出现这种情况只是因为谁都没想到三线城市的高端早教竟然这么挣钱而已。

    为此可是没少跟张十三打电话探听消息。

    稍微一算就知道，如果张十三不顾脸面反悔的话，即使足额赔付了违约金，他依旧能获得五六十万的净利润，而且这五六十万的利润还是在合法的条件下获得的。

    每次想到这事张十三就心疼的要死，要不是为了维护品牌形象，他早就想毁约了。

    不要讲什么道义不道义，经商从来就是一件跟道德无关的事情，所有的决定都是在法律允许的范围内做出的利益最大的化选择。

    好在张十三没这么做，一方面是他得感恩，毕竟如果没有加盟商支持的话，七色阳光根本发展不了这么快。

    另一方面则是为了维护名声，综合权衡之后他认为如果毁约的话对声誉的影响要远远大于五六十万的利润。

    正好趁着这些机会把这件事情解决一下，相信加盟商们应该是可以接受一定溢价的。

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    随着时间的推移，七色阳光的rongzi方案已经越来越清晰了。

    第一批总共需要转让五十家店面，各个城市的旗舰店以及年利润超过五十万的门店都是要留着自营的。

    真正要转让的主要是那些年利润在20万到50万之间的门店。

    这些店铺对七色阳光来讲就跟鸡肋似的，消耗了同样的资源去赚不到相同的利润。

    食之无味弃之可惜，倒不如拿出来换线。

    转让价格初步计划按照年利润的三到五倍计算，也就是一家盈利二十万的门店转让价格在60万到100万之间。

    其实正常来讲一家有着不错能力的店铺转让费大约是年盈利的一到两倍。

    也就是成本回收周期在12到24个月才算比较合适，

    但是这么点收益是根本不可能满足张十三的胃口的。

    所以他很无耻的把宣传重点从店铺转让变成了一项投资行为，年收益率百分之二十左右已经值得投资人冒一定风险了。

    整个制度的内核完全就是模仿肯基基的特许加盟制度。

    投资人交了钱之后直接整店交付，包括店内所有装饰装潢、设备设施，及经过培训的工作人员，并且包括未来在营运过程中产生的现金流量和利润。

    这种模式最适合的就是那些有钱而又怕麻烦的人，几乎就是除了出钱和收钱什么都不用管。

    当然为了再薅最后一把羊毛，合同规定在经营过程中还要缴纳营业额百分之五左右的品牌及营销费用。

    客户的来源并不是问题，家长们就是最好的选择。

    哪些家长比较有钱店长大体上都有数，针对性的搞个推广并不是很麻烦的事情。

 

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