对于七色阳光的扩张，张十三一直坚持的战略就是农村包围城市。

    优先选择在那些早教行业尚处于萌芽期的城市开店，而且一开就是至少三家。

    按照惯例还没开业的时候就开始狂砸广告，很多时候广告费比房租还多。

    好在分店越多，平均宣传成本越低，平均来看的话，其实并没有花很多钱。

    这也是直营的优势之一，有什么活动都可以统一进行，大大缩减了运营成本。

    而运营成本越低，对同行的价格压迫越是明显。

    其他跟风的品牌也就只能捡一些七色阳光看不上的客户，最多是个饿不死撑不着的结果。

    而等到小城市的市场都占领完了，七色阳光就会集中火力向更高级别的城市发起攻势。

    结合大优惠高曝光的模式，完全占领一个省的市场。

    永定上的市场就是这么占领下来的，把各地的本土品牌打得半死不活。

    也正是为了更好的执行这个战略，才会把冀北省这个教育产业不怎么发达的省份订为下一步扩张的重点。

    待到王总走后，莫莉有点担心的问道：

    “佳怡姐，你说他们会答应我们的要求吗？”

    “肯定会答应的，他们不敢跟咱们鱼死网破的。”

    邓佳怡却没有这种担心，很放松的品着咖啡。

    从最开始张十三就怀着“找最傻的人合作”的心思招的加盟商。

    所以加盟合同的条款很是强势。

    每家店都是以七色阳光的名义注册，品牌和教师一直是属于七色阳光的，然后再委托给加盟商的公司经营。

    而属于加盟商的公司里只有招生顾问的劳动关系和租房合同。

    真要是有加盟商太不知趣大不了就一拍两散。

    果不其然，没等到下班，王总又回来了。

    “邓总，七十万我答应了！现在就能签合同，只不过你得给我留点时间筹钱，我手里现在只有20万块不到。”

    “ok，就这说定了，这20万当做定金，剩下的50万在半个月之内交齐。”

    邓佳怡很爽快的答应了王总的要求。

    “莫莉你把合同给王总看一下。”

    “好的邓总。”

    仔细看了一遍，合同上并没有什么陷阱。

    王总半是肉疼半是解脱的签了名字。

    这年头一般家庭想拿七十万出来可不是件容易的事情。

    要不是义百店的生意一天比一天好，他还真舍不得。

    不过全拿下来也好，至少以后所有的盈利都是自己的了。

    随着王总的妥协，另外两个加盟商也坐不住了。

    其实三人私下里也是有联系的，不过随着最有钱的王总妥协，三人的小联盟也就顺其自然的解散了。

    第二天一早，李总和张总就分别找到了邓佳怡。

    不过两人的表现却是截然不同。

    一开始牛逼哄哄的李总反而是最先妥协的。

    签合同的时候比王总还要爽快，颇有种识时务为俊杰的意思。

    而看起来比较软弱的张总却出人意料的一直硬扛着。

    既不赞同拍卖也不同意一次性买断。

    磨磨唧唧的没个准话，打的就是把这事儿拖黄的注意。

    邓佳怡哪会在他身上耽误时间，把张总打发走后立马就开始让人联系有经济实力的家长。

    所有接到电话的家长们毫不意外的表现出了对入股七色阳光的兴趣。

    他们都是邓佳怡陪着义州三家店的店长精挑细选出来的。

    几乎都是本身不做生意，但是手里又有闲钱的人。

    

『加入书签，方便阅读』