、权柄，自己都根本无法和杨玫相提并论，她和周瑁远站在一起，才知道什么是“天造地设”，也难怪俞琳徽的各种作怪，大概俞琳徽内心也是有这样的自卑和不自信吧。

    思想游荡之间，闫景成的声音又传了进来：“‘风园’主要是多层建筑，楼间距保持了1:16的比例，远高于国家标准。大家看一下，这里将来是‘风园’的中央广场，沿中央广场，我们会打通一条中央河渠，沿渠的绿化，可以为小区带来52的绿化率，使整个园区动静相宜，张弛有度。园区有三条主干道和四条辅干道，进行动静分区和人车分流。”

    闫景成一边讲解一边带引众人转道准备上1号楼，这时丁俊良难得询问：“这个尺度和空间，拿出这么高的楼间距和绿化率，岂不是浪费了？如果多建几栋楼房，还能有更多的回报收益！？”

    闫景成正欲接话，丁俊良却制止了，示意让林子苏来解答他的问题，林子苏只好道：“丁总，您是问到点上了，做房地产这个行业的，大家都知道什么是‘寸土寸金’，敢让出1:16的楼间距和52的绿化率，而且还是多层不是高层，这在整个业内确实都是非常罕见的，这样的高品质大都是出现在别墅项目，但东森却用别墅的品质来，定位自己的住宅项目，这也是东森一直在打造的品牌形象，我们从来都不是卖房子，而是卖品质。好品质，收获高净值客户，高净值客户创造高价值，高价值塑造高品牌，高品牌生产好产品，这是一个良性循环。

    这也是为什么东森不怎么做广告，但销售业绩却年年排名行业第一的原因。东森·汇悦俱乐部成立也就不到3年，就吸纳了全省约20万客户，这还不是最终的数据，因为根据我们所统计的一项数据，‘风雅颂’76的客户都来自于俱乐部会员的转介绍，被转介绍进来的客户又成为俱乐部心会员，这个数据不是线性增长，而是呈现裂变式增长。

    所以，好的产品，客户帮你说话。让出1:16的楼间距和52的绿化率，牺牲了空间和面积，但我们却收获了庞大的高净值客户，东森要做的是大生意！只卖房子，只是小格局小生意。”

    林子苏说到这里，不禁偷瞄了一眼周瑁远，他虽侧耳聆听自己说话，却还是和杨玫在窃窃私语，便故意轻抬了音调，有意要引起他的注意，笑道：“大家可能不知道，东森集团内部有一个小传言，员工们都把风雅颂比作一个人——”

    林子苏故意停了下来，见周瑁远正看向自己，忍不住红了脸，向他微笑一下，又见众人纷纷猜测不中，这才笑道：“这个人，就是我们东森集团的总裁。”大家都不禁笑了，周瑁远忍不住露出了优雅迷人的笑容。丁俊良看了看周瑁远，耸了耸肩，问道：“为什么呢？”

    “因为我们总裁，很感性，也很理性，身价很高却很低调，见识渊博却很平易近人，简而言之就是‘低调奢华有内涵’。”众人又是一阵笑声，周瑁远虽微笑不语，但内心却是极为受用。

    名山集团项目管理部副总经理许世弘也笑道：“看来我们丁总不买一套你们的房子，都是不行了！不然周总都没有面子啦！”众人都哈哈笑了起来。

    待大家稍作平静后，林子苏也微笑着说：“我是想说，我们的‘风雅颂’项目，就是这样的风格——即有“诗境生活”的感性召唤，也有超预期的居住舒适的理性设计；虽然很少做广告，但却是‘腹有诗书气自华’，低调，不失优雅。这就是我们的‘风雅颂’，也是我们引以为傲的东森产品。”林子苏的诠释很自然，丝毫没让人觉得她的奉承，众人也为之赞同一笑，连一直内敛的周瑁远都忍不住赞赏一笑。

    说话之间，众人已登上1号楼，众人一边远眺，一边听闫景成讲解，期间双方互动问答，相谈甚欢，投资事宜也基本敲定，直至一点多方才结束返程。

   

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