到云连市城市公司，蔡晋和他的团队新来乍到，就进入了工作状态，行程安排非常紧凑，连城市公司安排的接风宴都拒绝了。正如蔡晋所言，他不会浪费1分钟，每天的安排也确实是精确到分钟。经过两天对云连市城市公司的调研、问诊和沟通，最终形成了一个完善的团队建设方案，紧接着就马不停蹄地发起召开城市公司的项目通报会。总部对此高度重视，专门派杨玫坐镇这次会议，周瑁远没来，这让林子苏多少有一些失落，自从上次分开，中间就有过一次电话联络，别无消息，让林子苏十分挂念。

    元月六日，项目通报会在云连市城市公司的大会议室召开，参加会议的人，除了林子苏，其他都是城市公司的中高层领导，包括总部特派的总裁代表——杨玫。会议由蔡晋的助手元廷胥主讲，通过ppt方案的展示，元廷胥分别就城市公司现行销售案场做了深度分析，陈情现行东森销售现状的积弊沉疴，同时通过分析同一项目多家销售代理案例所表现出的利弊。对短期利益需求和着眼长远发展又进行了比较分析，最终得出“东森建设自持销售团队势在必行”的结论。

    随后，元廷胥就云连市城市公司销售团队的建设规划进行了详细的阐述，从团队成员组成的层次要求、心理素质到激励政策，从拓展训练到案场实战拉练，都进行了一一详述。甚至连东森总部、城市公司都进行约束和干预，这不禁让城市公司的管理层们开始交头接耳窃窃私语。直到元廷胥做完汇报，这种私相讨论之声都没停止过。

    会议有一阵没人主持，直到最后会议室停止私语，蔡晋才道：“但凡是合作，我就有一个原则。在将方案付诸实施前，我通常都会召开这样的通报会，诸位不要简单地认为只是我们来给你们做汇报，我想要的是，在这个通报会上，大家尽可以知无不言言无不尽，尽管畅所欲言发表你们的困惑和想法。因为在项目结束前，你们仅有这一次讨论和建言的机会。”蔡晋一语既出，便惹来城市公司的一片哗然，竟然还有这样刁蛮不可理喻的乙方公司。

    首先是常应辉提出质疑：“蔡总，每个公司的情况各有不同，没有一个乙方可以完全用一套行之有效的标准和经验盘活所有甲方。当然，我们并不否认您在业界的资历和经验，但东森在整个屏源省也是数一数二的大企业，越是大企业，情况越复杂，往往会牵一发动全身。刚才也听了元助理的汇报，方案很完美，无可挑剔，但落地之前，我们都可以说这一切都是纸上谈兵。我想说的是，您和您的团队怎么保证最终的成效？保证您带出来的团队下到案场就能打仗，而且能打胜仗呢？太一公司也是本地老牌的营销代理公司，他们现在不也做得不如人意吗？”

    “常总，请恕我冒昧，如果我是甲方，也许可以考虑让太一做前期的营销策划，但绝对不会让它做我项目的销售代理，这样的水平我连评价的兴致都没有。回答您的问题，我也不能保证最终的成效。要知道，孔子弟子三千，贤者也才七十二，我蔡晋没有孔子那么大的才能，怎么能给到诸位什么承诺和保证呢？而且，这件事情，我也不会得到东森任何好处，我完全是冲着我的学生——林子苏才应承下来的。”众人又是一阵窃窃私语，林子苏也不自觉的脸色微红，想起那天万不得已的“激将法”，没想到还真促成了自己的一桩心愿，此时蔡晋提及，不免有些愧疚自己当时的冲动。

    “当然，没有收益，并不代表我不尽心，这也正是我想挑战的。我们所能做的就是‘尽人事’，把所有能尽的人事全部尽到，我们的使命就完成了。真正关键的，还是在各位高层身上。只为解燃眉之急的项目，我见得多了。我好不容易建立起来的卓有成效的项目，我前脚一走，立马就被改弦更张的，或者停掉的案例，很多。所以，我并不确定，各位是否也有‘破釜沉舟’的决心，毕竟这件事情，并

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