十八罗汉返回云连市的当天早晨，一张课表摆在了他们培训的课桌上，这张由蔡晋、元廷胥、林子苏合力完成的课程方案，对于王姗姗、李泓娟、段瑞等销售新人而言，这张课表就像一座大山，直让他们透不过气来。而对于王宏伟、董强、武荃、邓闻等销售老人而言，这张课程是绝对的干货，假以时日必收益满满。原来十天课程安排如下：

    d1：房地产理论知识（主讲人：元廷胥）

    东森集团十八地市楼盘概况（主讲人：林子苏）

    d2：消费者购房心理及行为分析（主讲人：蔡晋）

    地产营销七十二变和销售三十六计（主讲人：蔡晋）

    d3：地产销售十大成功案例解析（主讲人：蔡晋）

    地产销售十大失败案例解析（主讲人：蔡晋）

    d4：云连市“未来之星”及年度营销策略（主讲人：林子苏）

    “未来之星”竞争楼盘分析（主讲人：林子苏）

    d5：理论考核

    d6-d10：职场商务礼仪

    案场销售演练和实战互训

    而第五天的理论考核也极其严苛，闭卷考试，满分为100，95分为录用分数线。被录用的学员，才有资格接受后续5天的案场实训。低于95分的，将会被淘汰出局。众人个个都是愁云满布，最终在林子苏的鼓动下，大家还是下定决心为之一搏。

    为了让大家冲破桎梏，林子苏在每天课程结束，都会把当天的知识重点要点整理成册，供大家传阅学习，有时还会邀请蔡晋参加他们的学习讨论会，加强大家学以致用的能力。林子苏还定下“今日事今日毕”的学习原则，让每一个学员都能够最大程度消化当日所学，决不把问题带到第二天。连一度怠学的李泓娟、王姗姗和王蒙蒙，在这种积极的学习氛围下，也都变得刻苦有加，跟着大家的进度和步骤不曾落下，王姗姗还感叹，如果当年高考，能早点遇到林子苏，何愁考不上名牌大学？众人都不禁大笑。

    尽管如此，林子苏还是担忧不已，真担心有人被刷下去，看到大家学习热情高涨，有时甚至温读到半夜，林子苏也是心疼不已，几天来每晚自掏腰包给大家叫餐。到了第五天张榜成绩时，出乎意外的是全员通过考核。其中，林子苏、董强、高晨明、武荃、李封、王宏伟均是满分100分，李秦沁、邓闻是99分，代争、范凯、王蒙蒙、陈旭东、段瑞是98分，耿家营、曹海、赵文光是97分，王姗姗、李泓娟两人刚好95分。“罗汉团队”再次全员过关，大家都是喜不自胜。尤其是李泓娟和王姗姗双双抱在一起哭起来，林子苏看在眼里，心中趟过阵阵的暖意，心中也暗暗发誓，一定让大家不负今日之辛苦。

    林子苏这厢培训如火如荼进行时，那厢东森云连城市公司也在有序开展新团队入驻的准备工作，先是太一公司解约、工作交接和撤场，随后根据蔡晋团队的案场设计方案重新进行了店装，当十八罗汉的理论考核结束时，相关的工作也都准备就绪。理论考试甫一结束，当天下午蔡晋便马不停蹄地带领林子苏接洽广告公司，此前蔡晋已让元廷胥和林子苏收集云连市的各大广告公司，也早已锁定合作的广告公司，因此广告方案洽谈得以顺利进行。蔡晋一贯的雷厉风行，要求广告公司在5天之内必须完成，在元月26日当天，广告必须出现在云连市的街头巷尾。

    对于这十八罗汉而言，经过重重的轮番紧张训练过程，团队的自信、互助、竞争的氛围也越来越强大，十八罗汉都能够快速调整状态，迎接一轮又一轮的全新学习和挑战，在后来的五天案场销售演练和实战互训，十八罗汉也竞相废寝忘食，互助互补相互对练，在实战演练中进一步强化前期所学的理论知识。同时，在蔡晋团队的指导下，大家的销售灵活性、应变力

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