房地产博览会第一天是开幕式，第二天到第五天是大赛的初赛阶段，十八地市上百个地产企业、数千名销售代表参加了初赛，初赛要求参赛代表首先进行团队展示，然后一一进行自我介绍、团队公司介绍、参选项目销售话术，团队展示限时10分钟，个人展示限时5分钟。

    现场评委将根据团队整体及选手个人的台风、形象、礼仪、销售话术、控场能力五个方面打分，最后评出两大奖项，分别是：根据团队成员平均分评选出“十佳房地产销售精英团队”，根据个人得分排名选出“十佳房地产销售精英”。其中“十佳房地产销售精英”将有资格进入决赛，角逐三强和冠军。

    林子苏早已给团队成员安排好了参赛策略，尤其是对楼盘项目的销售话术，都是为每个人量身打造，都各有特点，每个人根据自己的现场情况进行选择性讲解。

    赛前抽签排号，林子苏的团队被排到了初赛第三天的第五十一个上场，为了有一个特别出场，林子苏特意选了马克西姆的《出埃及记》作为团队出场的背景音乐，这大概也是林子苏的野心寓意，她也希望自己能带领这支团队走向更加荣耀的鼎峰，而不是仅仅受限于云连城市公司。

    初赛第三天，轮到林子苏的团队，大家身着统一的靓丽工作常服，当恢弘震撼的《出埃及记》背景音乐响起，一支藏蓝色队伍，一如背景音乐一样，踏着整齐划一的步调，震撼走上赛场前台。

    走到舞台立定后，林子苏发出响亮的口令，队伍从列队变横排，随着林子苏一声“正步走”，全体成员再次整齐划一，正步之声震彻整个赛场，威仪万千，令全场为之肃静。

    到得舞台靠前位置后，林子苏一声“立定”，只听到“咵咵”两声，十八罗汉站成了两道挺拔巍然的人墙，步调同声，节奏同步，行动干净利落，没有丝毫杂音，全场观众看得都不禁汗毛肃然了，媒体评委们也都是聚精会神。

    “敬礼”林子苏口令一下，全体向评委席敬礼，说不尽的庄严肃穆，以至于观众席不约而同响起激赏的掌声。礼毕后，林子苏发出“报数”口令，随后前音连后音，衔接有序，就像串联在一条线上，现场观众都不禁感慨连报数声音都这么庄严和秩序。

    随后，全体宣读口号，声音高亢嘹亮，气势冠绝全场，完全将前面的展示团队比到了尘埃里。誓言宣读完毕，林子苏发出口令调整队伍，然后开始个人展示，一一进行自我介绍、楼盘讲解。

    因为有了前面气场的铺垫，为每个人都平添了无限的自信心，也得以十分流畅地完成了个人展示，林子苏做最后的个人展示。

    林子苏的展示和大家有很大不同的，为了让团队和自己都能够获得评委好评，林子苏以特有的讲故事方式进行介绍。

    她分别讲了三个故事：介绍自己时讲了从苏小妹到“二姐”的蜕变，进而让大家记住了她从象牙塔才女成长为一个敢拼敢闯“拼命二姐”的转变。

    和队员自我介绍不同的是，林子苏特意弱化了自己管理者的身份，以期让评委对团队成员公允评分。

    介绍团队的时候，林子苏讲了鬼谷基地拓展训练时，因自己丢失皮带，导致团队全员受罚的故事，引出了云连销售团队从那时就达成了团队荣辱与共的共识，很好地诠释了团队口号“我们梦想我们努力相互信任绝不放弃绝不退缩”二十个字的精神主旨，进而创造了10天2亿三千万的神话业绩，让大家记住了这是一支充满血性的销售团队。

    介绍“未来之星”楼盘时，林子苏则讲述了孟母三迁的故事，让大家记住了“未来之星”楼盘的教育概念。

    全体讲解结束，背景音乐再次响起，林子苏发令整肃队伍，临下台，再次向评委和全场敬礼致谢。

    林子苏独树一帜的讲解，及其团队威

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