陈萱魏银连带着小李掌柜和孙燕, 一致认为，这位邵女士可不像个好打交道的。

    关于邵小姐下榻的北京饭店，魏银说，“我就听阿殊说过，北京饭店的菜做的不错。”

    陈萱道，“我也没去过。”

    魏银晚上就跟陈萱去了王府仓胡同的宅子，跟魏年一起商量对策。魏年先说, “去年你们一年各项化妆品卖了多少, 这种芬芳牌子的化妆品卖了多少？”

    “化妆品进的晚, 十月才进，正经赚钱是从十一月开始的。”陈萱对于这些事比魏银清楚, 陈萱说，“芬芳牌子的东西, 定价比起别的国外的化妆品都便宜。在咱们国品牌里, 它的质量相当好。尤其是点唇膏，颜色多。从去年十月到上个月，点唇膏就有三千七百多支。其他的，美指油, 也有一千两百多支。近来它刚出了眉笔, 才上市一个月，量少一点, 也卖了百十支。雪花膏这个, 冬天卖的好, 现在天气热了, 雪花膏有点厚，不大好卖。”

    魏银知道点唇膏便宜也要三块大洋一支的，不禁道，“铺子不大，卖的东西真不少。”

    “要不怎么能还阿年哥你的钱哪。”陈萱有些担忧，“我们先前拿货，都是七成的底价。邵小姐过来，是不是要涨价啊？”

    “你要是做她的在北京的代理人，她只有降价的，怎么会涨？”魏银道，“不过，想做总代，洋牌子都要花钱的。这个品牌，眉笔都是刚上市，估计不会让你们出钱，但是，货品的销售上，可能会有数目的规定。”

    “不大明白。”

    “就是说，你要卖到多少量，多少钱，她才会让你做代理。”

    “代理有啥好处啊？”陈萱这也是开了大半年铺子的人了，好在，魏年教她向来耐心，“简单的说，譬如，你是北京的代理人，北京所有其他卖这个牌子的店家，都要从你这里来拿货。邵小姐给你可能打七折，你给下头经销商，是八折。中间的差价，就是你除了平时店里卖的货外的赚头。”

    “我看，邵小姐怪厉害的。不大可能让我们做代理人。”陈萱老实的说。魏银也道，“哥你不知道，她过来，二嫂问她要喝红茶还是绿茶，她偏要喝咖啡，阿燕去帮她买来咖啡，碰都没碰一下就走了！不像是来跟咱们做生意的，倒像是摆架子的。”

    “看你俩这点儿出息，明摆着这是给你们个下马威。”魏年说话一向不留什么情面的，“真是笨，她说要喝咖啡的时候，你们就应该说，这里只有茶，还去给她买咖啡？切，谁求谁啊？你俩怎么这么无能啊！”把俩人训了一顿。

    魏银小声说，“二哥你没见着，特别高高在上，打扮的盛气凌人，高傲极了。”

    陈萱在一畔跟个点头机似的。

    魏年瞪她俩，“你俩还做东家哪，真是窝囊死了，人家摆个臭架子，你们就吓傻了，丢脸！”训的陈萱脑袋都垂下去了，魏年敲她脑袋一下，脸色微沉，“我以前说过没，什么时候都得抬头挺胸！”

    陈萱立刻条件反射的昂起头，魏年问，“那外邵小姐还说什么了？”

    陈萱给魏年训的，底气也上来了，大声说，“让我们明天十点去北京饭店找她。”

    “你们打算怎么着？”

    陈萱想了想，“我想去，先听一听她说什么话。她这牌子的化妆品，的确好卖。可是，如果她瞧不起人，宁可不做这生意，也不能叫人瞧不起。”

    “这才算有些样子。”魏年脸色稍微和缓了些，对陈萱魏银道，“有主意就去做，什么时候都不能怯，更不要怕。不论怯还是怕，都是因为心里没底，没底怕什么，过去看看，看清楚看明白了，自然就心里有底了。咱们与她并不相干，她再有权有势有地位，咱们也不是指着她吃饭！正经生意，谁也不欠谁，谁也不沾谁的光。合

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